①环境因素中的消费需求变化因素和社会行为变化因素是直接影响渠道行为的因素,渠道成员应保持敏锐的观察力,从这些因素的变化中寻找市场机会。一般说来,凡能很好地认识和抓住这些机会的企业,其经营都会成功。例如,随着改革开放的深入,人们改变了过去在衣着打扮方面的行为观念。有些企业抓住机会设计生产了各种多姿多彩的服装和各种各样的化妆品,从而赢得了市场。近年来,组合式家具挤掉了传统式样的家具,是因为消费者对家具的需求偏好有了变化,家具行业的业务行为也就必须随之改变。消费需求变化和社会行为变化是一个渐进过程,渠道成员应在变化处于量变过程时,抓住时机,作出适应这些变化的经营决策。
小汽车,货车,摩托车四种产品:每种产品中有多种型号规格,如三菱汽车公司生产的客车有三种型号:MS牌大型客车(乘49人),MK牌中型客车(33乘人),ROSA牌小型客车(乘26人)某公司 “产品种类” 的多少,表明该公司的 “产品组合” 的宽度;而各种产品的型号规格数目的平均数,则表明该公司的“产品组合” 的深度。某公司的 “产品组合” 情况,就是这个公司的 “产品组合” 的宽度和深度情况,也就是这个公司的产品的种类,型号规格多少情况。公司的 “产品组合”情况之所以会影响分销渠道选择,那是因为在客观上存在着这种产销矛盾:从制造商方面说,销售批量要较大(假设产品都是单价不高的一般消费品),否则如果销售次数频繁,销售批量小,那就不合算;从零售商方面说,除少数大零售商外,一般中小零售商的进货,要多品种多规格,小批量,勤进快销。因此,如果制造商的 “产品组合” 的宽度和深度大(即产品的种类,型号规格多),制造商可能直接销售给各零售商,这种分销渠道是“较短而宽 “的;反之,如果制造商的” 产品组合“的宽度和深度小(即产品的种类,型号规格少),制造商只能通过批发商,许多零售商转卖给最后消费者,这种分销渠道是 “较长而宽” 的。
娃哈哈的产品并没有很高的技术含量,其市场业绩的取得和它对渠道的有效管理密不可分。娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家能控制一方的经销商,组成了几乎覆盖中国每一个乡镇的联合销售体系,形成了强大的销售网络。娃哈哈非常注重对经销商的促销努力,公司会根据一定阶段内的市场变动,竞争对手的行为以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策。针对经销商的促销政策,既可以激发其积极性,又保证了各层销售商的利润,因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。娃哈哈对经销商的激励采取的是返利激励和间接激励相结合的全面激励制度娃哈哈通过帮助经销商进行销售管理,提高销售效率来激发经销商的积极性娃哈哈各区域分公司都有专业人员指导经销商,参与具体销售工作。;各分公司派人帮助经销商管理铺货,货以及广告促销等业务。
利益性原则就是从成本与收益的角度对不同的分销渠道进行整体评价。首先需要推算营销渠道的成本水平。例如,针对是采用本公司的销售人员还是采用销售代理商的问题。企业的选择是:销售量达到某一企业确定的标准时,可以采用销售代理商,因为销售代理商已建立了健全的网络,容易与客户接触,单位产品均摊的分销费用低如果销售量无法达到企业规定的某一标准时,就要考虑是否组建自己的销售队伍。因为,大规模的销售足以为企业带来良好的利润回报。
第四种,威客网好多朋友都在说,网上挣钱难,找不到正规的挣钱方法。网上挣不到钱,多数原因都是自己太懒,执行力差,看不起小钱就像。威客网一样,不懂的大家百度了解一下,只要你用心用,一天挣五六十元也非常的轻松。威客网有很多,像土财主休闲威客,我要久久发,威客中国等,最有名的是猪八戒威客网,大家可以去看下。对于威客网,像土财主,我要久久发等确实只能挣点小钱。不过,我前段时间亲自做了猪八戒威客网,我发现这个挣钱快,也多,容易。如果你只是想在网上挣点外块,不为了挣大钱的话,你啥也不用做了,专业做好这个猪八戒威客网。里面的一些任务非常的简单,钱也多来钱也非常的快。大家要有一个网银,可以是建行的,可以随时收到挣的钱。
第七种,做微商现在微商比较火,有挣钱的,有亏本的。经常有网友来问我,怎么做微商呀?其实我也不知道该怎么和他们说,百度一下微商,就会很多介绍做微商的教程。不过,现在的微商还不够正规,许多都是骗人的。我有位会员是做微商的,她说,她看不惯现在的微商,一点良心的底线都没有。她说,她也是微商,她的这个产品是自己亲自用过的,感觉非常好,想卖这个产品的。而且,他不招代理,不骗人,用心卖货。我想大家也该明白了,如果你想做微商,但是你一定要做一名正规的微商,不坑人,不骗人,真正的是在卖货,用心服务好你的客户,然后学习一些网络营销的方法就行了一边。做,一边学习,一边总结经验。
②环境形成的社会价值观念是时时刻刻影响渠道行为的重要因素。社会价值观念所反映的思想观念,道德行为准则,社会习俗和风气,实质上代表了社会的意志和广大消费者的意志,任何渠道成员必须在符合社会价值观念下营运。作为社会价值观念的重要内涵的道德行为准则并不否认利润动机,但它却是确定获取利润的正确途径和错误途径的标准。任何渠道成员,不论是生产商,零售商,还是街头小贩,如果他们在经营中违反社会价值观念,最终就会失败。这几年,我们有些企业和个体户做虚假广告,出现短斤缺两,漫天要价或其他欺诈行为,他们即使得益于一时,但这些违反社会价值观念的行为最终还是损害自己。
娃哈哈全面激励和奖惩严明的渠道政策有效地约束了上千家经销商的销售行为,为庞大渠道网络的正常运转提供了保证。凭借其 “蛛网” 般的渠道网络,娃哈哈的含乳饮料,瓶装水,茶饮料销售到了全国的各个角落。2004年年2月新产品 “激活” 诞生,3月初铺货上架,从大卖场,超市到娱乐场所,交通渠道,学校和其他的一些传统的批发零售渠道, “激活” 出现在了它能够出现的一切地方。娃哈哈将其渠道网络优势运用得淋漓尽致,确保了 “激活” 在迅速推出的同时尽快形成规模优势。
淘宝刷单靠谱吗网上挣钱每天80元是怎么做网上兼职都是骗人的吗林州生活给淘宝店铺代刷信誉的兼职工作是真的吗淘宝做单子的好赚钱吗网上赚钱最快的方法就是淘宝刷单兼职平台网络兼职赚钱日结怎么做网上兼职都是假的吗淘宝刷销量打造爆款刷单平台日常赚钱小窍门网上兼职都做些什么
事前许可电子邮件营销将逐步发展成一项利用发送人与收件人握手协议的科技(Fairhaed,2003)。这种系统预期会达成消费者与营销者双方高度满足的最终结果。如果营销者多利用事前选择电子邮件广告,被递送的电子邮件内容将是消费者所 “预期” 的──意思是营销商认定该消费者希望收到消息──这让这些合法营销有别于不请自来的广告(通常就被归类成垃圾电子邮件)。在理想状况下,收前选择邮件广告比起漫无目标的广告更贴心,更容易引起消费者共鸣。
销售人员:不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的,但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长.XX品牌销售量是相当大的,其中每个规格都是适应消费者的某种需要的,请您记住这点:您有很多类型的顾客,他或许来自一个大家庭,或许是单身,或许是老年人,但您必须尽力吸引百分之百的顾客您应该确信这一点:XX所推出的每一种规格都已经过验证并被发现是真正能满足消费者需求的,同时这种规格也受着XX强大广告的助销支持。(首先介绍完符合市场需求后,再对产品价格等内容的介绍)
外部环境对企业选择营销渠道也有一定的影响。如政府的相关法律法规和地方政府的有关规定,往往会极大地影响企业营销渠道的选择。比如说,1890年,美国颁布的谢尔曼反托拉斯法宣布 “垄断贸易” 为违法,并且取缔一切 “旨在限制贸易的联合或勾结”。1914年年美国国会又通过了克莱顿法,对谢尔曼顿反托拉斯法进行修正和补充,该法禁止 “束缚性的契约”;它规定价格歧视和排他性经营是违法的。它禁止连锁董事以及通过收购竞争者的普通股而进行竞争1914年还成立了联邦贸易委员会,联邦贸易委员会的主要职能是禁止 “不公正的竞争方法” 以及警告反竞争的合并者,它对用于竞争而造成的渠道合并的禁止在一定意义上更加明确了。因此,生产企业在选择销售渠道时就不能不考虑政府有关渠道安排的法律规定。另外,企业所面临的外部经济形也对营销渠道的选择有直接的影响。当市场大的经济环境不景气的时候,生产者往往希望直接将产品送到目标市场或最终用户手里,一方面减少风险,同时有利于资金的回笼,也就是说企业通过缩短营销渠道来压缩中间服务带给产品的附加成本;在市场经济比较稳定的时候,企业在选择营销渠道的时候就有较大的选择空间。
因为2003 CAN-SPAM法案批准对每次违规每封个别收信人科征11000美金罚款,许多美国境内的商业电子邮件营销商利用特别的软件或服务以确定达成该法案的承诺。有相当多的现存旧系统并不担保匹配法案的规范为了要匹配商业电子邮件的法案规范,一般电子邮件营销服务:得要求用户鉴别他们的退回地址,并且包括合法的物理地址(IP地址);得提供一键订阅取消功能;并且禁止导入购买来的电子邮件地址,因为营销商并没有赋予合法的许可对其递送广告信。
此外,还应当调查了解渠道系统设计的约束条件,如是否有无法更改的行规。许多行业有历来严格遵守的行规,有的做法已成为法律。如美国汽车行业,经销商系统已存在60年,基本上是无法改变的。部分原因是美国汽车分销法律结构的要求,还有部分原因是行业惯例和价值观将经销系统变得不可侵犯。将所有合理或不合理的目标和限制条件明白地列出来,就可以看到改变分销渠道的各种困难。这时,设计者应将这份清单转变为调查工具,分发到企业内与分销有关的
“核心应用” 的组件化结构 – 应用接口协议:HTTP的应用接口编码:XML系统定位大客户管理系统定位于渠道管理系统,通过同BOSS系统,186系统,经营分析系统相互交互,完成大客户经理的主动服务接入,提供个性化服务内容和系统数据的整合展示。随着客户管理系统的建设,大客户管理系统将演变成统一客户资料平台和统一业务逻辑平台之上的真正的渠道管理系统,完成大客户接入的展示,接入和权限控制。业务逻辑整个系统划分为界面(接口层),控制层,业务层,符合目前对象技术的系统构建的MVC(模块
对于他们来说,这是一种不错的网络淘金方法,但笔者不赞成这种赚钱方法。从上面6种赚钱方式可以看到,网络赚钱其实就是借助网络平台的便捷赚取真金白银,这也是当今最普遍的在线获取报酬的6种方式。随着网络的快速发展,会有越来越多的人踏入到网络淘金的队伍,也会有越来越多的网络赚钱方法诞生。
第五种,开淘宝店铺淘宝挣钱这是大家都知道的,不过好多人认为现在的淘宝不好做了,而且做淘宝还得投资才可以。其实,你只要用心去发现,开淘宝店铺也不一定要投资,要进货,有的是卖虚拟的产品。如果你会开淘宝店铺,你完全可以模仿别人的淘宝店铺是怎么开的,他们是卖什么的。前段时间我看到一个淘宝店铺,只有一个产品是一款微信营销软件,他光是靠这一款软件一个月能轻松挣上千块钱如果你不会开淘宝店铺,你可以咨询微信:。2848995850,有详细的视频教程可以说是傻瓜开店,保证一周下单。
面对可口可乐,百事可乐和康师傅,统一的全面进攻,娃哈哈大胆创新,尝试大力开展销售终端的启动工作,从农村走入城市总裁宗庆后认为,现在饮料企业的渠道思路主要有三种:一是可口可乐,百事可乐的直营思路,主要做终端;二是健力宝的批发市场模式;三就是娃哈哈的联销体思路娃哈哈在品牌,资金方面不占优势,关键就要扬长避短,尽可能地发挥自己的优势,而抑制对方的长处。娃哈哈推出非常可乐,从上市之初就没有正面与可口可乐,百事可乐展开竞争,而是瞄准了中西部市场和广大农村市场,通过错位竞争,借助于强大的营销网络布局,把自己的可乐输送到中国的每一个乡村与角落地带,利用 “农村包围城市” 的战略在中国碳酸饮料市场占据了一席之地。
封面,Emailvision的营销司令及电子邮件邮件群发系统这类专业的邮件营销服务商就是成功邮件营销的必备工具。方式方式主要是SMTP中转和EDM邮件直投两种,比如Foxmail中,电子邮件逐个发等就是基于SMTP的后EDM邮件直投专家则是基于可信的邮件列表服务。
批发商作用产者零售商替代采用渠道策略短渠道策略必须综合考虑商品特点,市场特点,企业本身条件及策略实施效等般讲情况适合采取短渠道销售策略:①产品特点看易腐,易损价格贵,高度尚,新潮,售服务要求高且技术性强;②零售市场相集需求数量;③企业销售能力强推销员素质资历雄厚或者增加收益能够补偿花费销售费用反情况适合采取渠道策略: ①产品特点看非易腐,易损,价格低,选择性强,技术要求高;②零售市场较散各市场需求量较;③企业销售能力弱推销员素质较差缺乏资金或者增加收入能够补偿花费销售费用

Free Leads For Life
Easy Email marketing Tools To Help Grow Your Business

Get Your Free Listbuilding System Today!

当一个附属营销人员。这是通过卖别人卖产品赚钱的好方法,而且不需要有库存。附属广告通常会以链接的形式植入你的网站
,企业也就没有掌控住经销商。所​​以经销商的掌控除去上面的服务方面,还要在利益上掌控,要给经销商足够的利益。换句话说,企业给经销商的利润要大于经销商的纯利只有这个时候,才会让经销商在和企业 “分手” 的时候感到肉疼,才是企业说了算,才是掌控住了经销商具体办法有下面五种。:
做好销售工作,首先要有好的销售渠道,选择销售渠道的时候也有很多因素,同时也要掌握好渠道销售技巧深圳微机汇电子商务公司是一家为企业与渠道商搭建沟通平台HTTP:
畅通的分销渠道是以消费者需求为导向,将产品尽快,尽好,尽早地通过最短的路线,以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的分销渠道模式,不仅要让消费者能够在适当的地点,时间以合理的价格买到满意的商品,而且还能够提高企业的分销效率,争取降低分销费用,以尽可能低的分销成本,获得最大的经济效益,赢得竞争的时间和价格优势。所以,站在消费者角度的逆向思考渠道问题,将会极大限度地提升渠道设计的可执行性,推动企业产品的快速流通。
香港政府最终就反垃圾电邮法展开立法程序,在2006年7月7日提出 “非应邀电子讯息条例草案” 并经过约一年时间的讨论和公众咨询。 “非应邀电子消息条例” 最后在2007年年5月23日通过,法案以规管由香港发出或发送到香港的电子消息(包括电邮,短信,传真,通过电话发送的预录消息)为目的,有关条例在2007年12月22日正式全面生效。[15] [16] [17] [18] [19]。违反有关法例者首次定罪最高罚款达到10万港元,再被定罪可判之最高罚款为50万元。可是,法案对于垃圾电邮的防治依然没有办法完全杜绝,因当中有不少是来自海外的,但香港仍需要有自己的法规,这对于避免香港成为滥发垃圾电邮的 “天堂” 有相当助益[20]。
1.销售渠道类型选择(1)直接式销售策略间接式销售策略按照商品交易程否经间环节类直接式间接式销售渠道两种类型直接式销售渠道企业采用产销合经营式即商品产领域转移消费领域经任何间环节间接销售渠道指商品产领域转移用户手要经若干间商销售渠道直接式销售销售及间费用少便于控制价格及解市场利于提供服务等优点使产者花费较投资,场力所消费广市场规模商品宜采用种间接销售由于间商加入企业利用间商知识经验关系起简化交易缩短买卖间集力财力物力用于发展产增强商品销售能力等作用
营销渠道(营销渠道)是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同,分成以生产制造商为主导,以零售商为主导,以服务提供者为主导的营销渠道,以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务,就是把生产经营者与消费者或用户联系起来,使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间,恰当的地点,以恰当的形式,送给恰当的人。
对于企业分销渠道设计来说,网点主要有关键点(即优势区位)和切人点两种。关键点是指客观上形成的对企业经营产品销售起重要作用的市场区域或销售集中区域。比如高档家电在大中城市,御寒皮衣在东北,西北等市场区域,再加上海的南京路,淮海路北京的王府井,西单等商家必争之地,都构成了企业经营的关键点。这些点对企业营销具有重要意义,因此行业中各企业对这种网点的竞争十分激烈。这就要求企业具有很强的竞争实力,或者企业拥有一种重大创新的新产品直接打入关键点。此外,如果企业实力不足,就要寻找现有市场竞争格局中的薄弱环节,即市场切入点,先打人市场保证生存,再寻找机会发展,即避免与实力强大的竞争对手硬碰硬,而采取避实击虚的策略建立生存空间。这一策略常常为中小企业所采用。
②经济环境是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水平,它包括经济制度的效率和生产率,与之相联系的概念可以具体到人口分布,资源分布,经济周期,通货膨胀,科学技术发展平安等等到一定水平,消费者能看懂包装上的说明文字为前提的。如果没有电视,报纸等大众宣传媒介,没有现代化的包装技术和冷冻技术,没有收款机和其它自动化设备,超级市场就不可能出现。一些不发达国家尽管可以从国外引进上述这些技术装备,但由于文盲多,大多数消费者看不懂包装说明文字,超级市场就难于普及。