孙子兵法中就有介绍:。知己知彼,百战百胜商场如战场,要想在竞争中获胜,必须对竞争对手有充分的了解很多厂家,销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中,渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异,往往打不到问题的关键点上。那么,既然不注重谈产品对手的比较,如何理解 “善于利用竞争对手做比较” 这句话呢?这里,我们所说的用竞争对手做比较,是指站在渠道商的角度上,用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。
这里的关键,是要解决渠道功能即营销流程的设计,怎样才能以最低成本来有效传递服务产出。分销流程是渠道成员行使的系列职能,是推动服务产出传递给最终用户的能源。完成每一流程都会带来其相关成本。例如,为了满足某细分市场用户 “快速发货”(立即买到所要的货品)的要求, “理想” 的渠道就必须强化物流功能提供较多的产品储存,而这样做就会增加当地经销商的存货成本因此,构建 “理想” 渠道系统时,应尽可能周密考虑下列问题:
③竞争环境是指其它企业对某分销渠道及其成员施加的经济压力,也就是使该渠道的成员面临被夺去市场的压力。竞争会影响渠道行为。任何一个渠道成员在面临竞争时有两种基本选择:一是跟竞争对手进行一样的业务活动,但必须比竞争对手做得更好;二是可以作出与竞争对手不同的业务行为如日本的手表开始打入美国市场时一反欧美手表通过百货商店,珠宝商店销售的传统渠道,而是采用由众多杂货店,折扣商店这种面向广大低收入阶层的销售渠道,从而取得了成功。日本的小汽车,家用电器,照相机,复印机之所以能成功地打入欧美市场,是与日本企业采取 “让中间商先富” 的渠道策略分不开的。
利益性原则就是从成本与收益的角度对不同的分销渠道进行整体评价。首先需要推算营销渠道的成本水平。例如,针对是采用本公司的销售人员还是采用销售代理商的问题。企业的选择是:销售量达到某一企业确定的标准时,可以采用销售代理商,因为销售代理商已建立了健全的网络,容易与客户接触,单位产品均摊的分销费用低如果销售量无法达到企业规定的某一标准时,就要考虑是否组建自己的销售队伍。因为,大规模的销售足以为企业带来良好的利润回报。
小汽车,货车,摩托车四种产品:每种产品中有多种型号规格,如三菱汽车公司生产的客车有三种型号:MS牌大型客车(乘49人),MK牌中型客车(33乘人),ROSA牌小型客车(乘26人)某公司 “产品种类” 的多少,表明该公司的 “产品组合” 的宽度;而各种产品的型号规格数目的平均数,则表明该公司的“产品组合” 的深度。某公司的 “产品组合” 情况,就是这个公司的 “产品组合” 的宽度和深度情况,也就是这个公司的产品的种类,型号规格多少情况。公司的 “产品组合”情况之所以会影响分销渠道选择,那是因为在客观上存在着这种产销矛盾:从制造商方面说,销售批量要较大(假设产品都是单价不高的一般消费品),否则如果销售次数频繁,销售批量小,那就不合算;从零售商方面说,除少数大零售商外,一般中小零售商的进货,要多品种多规格,小批量,勤进快销。因此,如果制造商的 “产品组合” 的宽度和深度大(即产品的种类,型号规格多),制造商可能直接销售给各零售商,这种分销渠道是“较短而宽 “的;反之,如果制造商的” 产品组合“的宽度和深度小(即产品的种类,型号规格少),制造商只能通过批发商,许多零售商转卖给最后消费者,这种分销渠道是 “较长而宽” 的。
同时,娃哈哈与经销商签订的合同中严格限定了销售区域,将经销商的销售活动限制在自己的市场区域范围之内。娃哈哈发往每个区域的产品都在包装上打上编号,编号和出厂日期印在一起,根本不能被撕掉或更改,借以准确监控产品去向。娃哈哈专门成立了一个反窜货机构,巡回全国严厉稽查,保护各地经销商的利益。娃哈哈的反窜货人员经常巡查各地市场,一旦发现问题马上会同企业相关部门及时解决。总裁宗庆后及各地的营销经理也时常到市场检查,一旦发现产品编号与地区不符,便严令彻底追查,按合同条款严肃处理娃哈哈。奖罚制度严明,一旦发现跨区销售行为将扣除经销商的保证金以支付违约损失,情节严重的将取消其经销资格。

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对于企业分销渠道设计来说,网点主要有关键点(即优势区位)和切人点两种。关键点是指客观上形成的对企业经营产品销售起重要作用的市场区域或销售集中区域。比如高档家电在大中城市,御寒皮衣在东北,西北等市场区域,再加上海的南京路,淮海路北京的王府井,西单等商家必争之地,都构成了企业经营的关键点。这些点对企业营销具有重要意义,因此行业中各企业对这种网点的竞争十分激烈。这就要求企业具有很强的竞争实力,或者企业拥有一种重大创新的新产品直接打入关键点。此外,如果企业实力不足,就要寻找现有市场竞争格局中的薄弱环节,即市场切入点,先打人市场保证生存,再寻找机会发展,即避免与实力强大的竞争对手硬碰硬,而采取避实击虚的策略建立生存空间。这一策略常常为中小企业所采用。
想运行电子邮件营销项目的公司行号必须确认该项目没有违反电子邮件法律,如美国的CAN-SPAM法案(控制非请自来的色情与营销侵犯法案控制未经请求的色情和营销法的攻击),[4],台湾的滥发商业电子邮件管理条例草案[5],欧洲隐私暨电子通信规范2003或者其他互联网业者使用美国的规范。即使一家公司守法,如果网管发现该公司递送电子垃圾邮件,该公司便会被列入黑名单如SPEWS。
②环境形成的社会价值观念是时时刻刻影响渠道行为的重要因素。社会价值观念所反映的思想观念,道德行为准则,社会习俗和风气,实质上代表了社会的意志和广大消费者的意志,任何渠道成员必须在符合社会价值观念下营运。作为社会价值观念的重要内涵的道德行为准则并不否认利润动机,但它却是确定获取利润的正确途径和错误途径的标准。任何渠道成员,不论是生产商,零售商,还是街头小贩,如果他们在经营中违反社会价值观念,最终就会失败。这几年,我们有些企业和个体户做虚假广告,出现短斤缺两,漫天要价或其他欺诈行为,他们即使得益于一时,但这些违反社会价值观念的行为最终还是损害自己。
5,移动大客户服务管理系统应满足各级业务单位大客户服务工作管理要求,为大客户经理及其管理人员提供有效的工作计划管理任务管理,服务过程管理,职责权限管理和绩效管理手段,体现先进的现代企业管理思想,是企业核心业务流程在大客户服务业务支撑方面的具体实现技术架构选择根据移动业务的要求和和特点,移动大客户管理系统应具备以下总体技术要求:高可靠性:系统必须保证7 * 24平稳运行,最大限度减少停机时间系统的可靠性依赖于主机,操作系统,网络数据库,应用软件等全方位的可靠性保障,任何一处的故障将会导致整个系统的稳定可靠因此,在系统的设计中,我们做到软硬件全面的可靠高扩展性:。根据移动发展迅猛的特点本期系统应能满足2004年125年多万大客户的处理能力。设计应留有很强的扩展能力为将来改造与升级提供便利的方式。特别是计算机设备和主干网络设备具备有非常好的升级能力,可以通过增加CPU,增加内存,扩充网络带宽等方式进行系统的扩充,而不需要作巨大的结构调整高灵活性:。为了适应移动计费系统业务规则多变及不断增长的客户服务的需要,系统应具备高度的灵活性,对将来业务系统的变化能很好的适应在系统应用软件设计上,应采用参数化驱动的设计思想,对将来可能发生变化的地方尽量做到参数化管理,使系统具有能很好的适应高开放性:系统应具有较高的开放性,一方面保证本系统与其他系统能很好的互连;同时保证本系统有较好的兼容性,能适应将来各种技术的发展,具有较强的生命力和生命周期高安全性:系统的安全性包括操作系统的安全,数据库的安全,和网络的安全。本系统所管理的数据涉及移和用户切身利益,应严格控制对系统的访问,保护数据的安全除以上技术特点,本系统还应具备:强大的处理能力,较高的自动化处理程度,易于管理和维护,操作维护简单容易等特点。基于上述原因,
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娃哈哈全面激励和奖惩严明的渠道政策有效地约束了上千家经销商的销售行为,为庞大渠道网络的正常运转提供了保证。凭借其 “蛛网” 般的渠道网络,娃哈哈的含乳饮料,瓶装水,茶饮料销售到了全国的各个角落。2004年年2月新产品 “激活” 诞生,3月初铺货上架,从大卖场,超市到娱乐场所,交通渠道,学校和其他的一些传统的批发零售渠道, “激活” 出现在了它能够出现的一切地方。娃哈哈将其渠道网络优势运用得淋漓尽致,确保了 “激活” 在迅速推出的同时尽快形成规模优势。
对于他们来说,这是一种不错的网络淘金方法,但笔者不赞成这种赚钱方法。从上面6种赚钱方式可以看到,网络赚钱其实就是借助网络平台的便捷赚取真金白银,这也是当今最普遍的在线获取报酬的6种方式。随着网络的快速发展,会有越来越多的人踏入到网络淘金的队伍,也会有越来越多的网络赚钱方法诞生。
此外,还应当调查了解渠道系统设计的约束条件,如是否有无法更改的行规。许多行业有历来严格遵守的行规,有的做法已成为法律。如美国汽车行业,经销商系统已存在60年,基本上是无法改变的。部分原因是美国汽车分销法律结构的要求,还有部分原因是行业惯例和价值观将经销系统变得不可侵犯。将所有合理或不合理的目标和限制条件明白地列出来,就可以看到改变分销渠道的各种困难。这时,设计者应将这份清单转变为调查工具,分发到企业内与分销有关的
免费网赚包括的方式很多。大家在网上看到的 “点击赚钱”, “邮件赚钱”, “推荐赚钱”, “注册赚钱”, “冲浪赚钱”, “调查赚钱” 都属于这种类型。这种类型是免费参与的。所花费的仅是时间成本。很多人认为这种方式不值一提。甚至认为是假的。原因是如果个人单干,做到支付所花费的时间太长(60天以上)。这种方式要想获取较高收益,必须拥有可观的下线数量。至少10个以上吧。这样,你才能在较短时间内做到支付。做这类项目的,做得好的,也能月收益1000美金以上。(通常做到这个份上的,都是有网站或有很多推荐资源的)
在台湾,由于面对电子邮件营销的垃圾邮件问题严重,却面临无法可管之窘境,立法院冯定国等委员,于2002年6月曾提出针对垃圾邮件管理的法案 “电子广告信件管理条例草案” 11],但是在立法院经一读付委后,因未能及时完成立法程序而遭搁置。中华民国行政院于2005年3月,函请立法院审议 “滥发商业电子邮件管理条例草案”[12 2012年3月,立法院交通委员会并初审通过立法委员叶宜津版本 “滥发商业电子邮件管理条例草案”[13],其中明列规定,未来收到滥发商业邮件的收信人,可以向违法发信人请求每封电子邮件新台币100元至500元(行政院版本求偿金额为每人每封商业电子邮件500元至2000元)的民事损害赔偿,总赔偿金额上限并可达二千万元;草案并且设计了团体诉讼制度,协助民众集体求偿。
“核心应用” 的组件化结构 – 应用接口协议:HTTP的应用接口编码:XML系统定位大客户管理系统定位于渠道管理系统,通过同BOSS系统,186系统,经营分析系统相互交互,完成大客户经理的主动服务接入,提供个性化服务内容和系统数据的整合展示。随着客户管理系统的建设,大客户管理系统将演变成统一客户资料平台和统一业务逻辑平台之上的真正的渠道管理系统,完成大客户接入的展示,接入和权限控制。业务逻辑整个系统划分为界面(接口层),控制层,业务层,符合目前对象技术的系统构建的MVC(模块
,这与国美一直推行的厂家直接供货,薄利多销的大卖场模式相去甚远。国美与制造商一般是签定全国性的销售合同,而由于现在格力采取的是股份制区域性销售公司的经营模式,与格力合作时就不得不采取区域合作的方式,这与国美的经营模式也是不相符合的。
上述要素影响行业发展前景,进而也影响着与之相适应的渠道设计方向。一般地说,渠道环境越复杂,越不稳定,客观上就越要求对渠道成员进行有效控制,而同时也要求渠道更具有弹性,以适应迅速变化的市场。这种高弹性和高控制是相矛盾的。设计者必须根据对环境要素和行业发展状况的分析,考虑不同的备选渠道方案。仅以产品市场生命周期而言,最好的渠道设计应当是随着时间而改变的在引入期,最好的渠道是能增加实际价值的渠道;在成长期,分销渠道应能消化销售额的急剧增长,而不必提供引入期需要的某些服务;在成熟期,由于最终用户关注的焦点是低价格,渠道设计并不需要特别强调增加服务价值:在衰退期,增加直接邮购之类的渠道甚至可能降低整个渠道的价值。
因为2003 CAN-SPAM法案批准对每次违规每封个别收信人科征11000美金罚款,许多美国境内的商业电子邮件营销商利用特别的软件或服务以确定达成该法案的承诺。有相当多的现存旧系统并不担保匹配法案的规范为了要匹配商业电子邮件的法案规范,一般电子邮件营销服务:得要求用户鉴别他们的退回地址,并且包括合法的物理地址(IP地址);得提供一键订阅取消功能;并且禁止导入购买来的电子邮件地址,因为营销商并没有赋予合法的许可对其递送广告信。
第八种,做自媒体今天不光是微商比较火,自媒体也不逊哪去。什么是自媒体,就是个人媒体,以个人为中心来展示自己的,这只是我的理解,大家可以百度了解下自媒体到底是什么意思。自媒体的形式有很多,比如微博自媒体自媒体博客,微信自媒体等,不同的只是平台而已。我现在做的就是自媒体,我不光有博客,QQ空间,微信,今日头条,我在很多自媒体平台上都入驻了。自媒体怎么挣钱呢?像卢松松博客,一个月轻松挣好几万,他以前坚持写原创文章,现在多数都是别人投稿的文章。像懂懂日记,一天一篇日记,坚持了八年,一年轻松挣几十万。而我靠自媒体一个月也能挣不少钱。自媒体可以靠广告联盟挣钱,收广告费,写软文,收会员,靠网友赞助等方式挣钱。而且,像今日头条也可以挣钱。拒一位网友透露,今日头条上那些写车类的文章一个月轻松挣上万块钱。自媒体是什么?想学自媒体赚钱的朋友可以咨询微信2848995850
营销渠道(营销渠道)是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同,分成以生产制造商为主导,以零售商为主导,以服务提供者为主导的营销渠道,以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务,就是把生产经营者与消费者或用户联系起来,使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间,恰当的地点,以恰当的形式,送给恰当的人。
②经济环境是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水平,它包括经济制度的效率和生产率,与之相联系的概念可以具体到人口分布,资源分布,经济周期,通货膨胀,科学技术发展平安等等到一定水平,消费者能看懂包装上的说明文字为前提的。如果没有电视,报纸等大众宣传媒介,没有现代化的包装技术和冷冻技术,没有收款机和其它自动化设备,超级市场就不可能出现。一些不发达国家尽管可以从国外引进上述这些技术装备,但由于文盲多,大多数消费者看不懂包装说明文字,超级市场就难于普及。
“细节:第一章 – 在那里死人烈很好地进行一些设置了系列的其余它的锋利,写得很好,而且你永远退出知道什么字符铸下一步打算做的。” 8
事前许可电子邮件营销将逐步发展成一项利用发送人与收件人握手协议的科技(Fairhaed,2003)。这种系统预期会达成消费者与营销者双方高度满足的最终结果。如果营销者多利用事前选择电子邮件广告,被递送的电子邮件内容将是消费者所 “预期” 的──意思是营销商认定该消费者希望收到消息──这让这些合法营销有别于不请自来的广告(通常就被归类成垃圾电子邮件)。在理想状况下,收前选择邮件广告比起漫无目标的广告更贴心,更容易引起消费者共鸣。