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对旁观者来说,分别合法与垃圾邮件营销不但困难而且常常搞不清楚。其一,垃圾邮件宣称自己来自正当事业,困惑收件人。其二,直销政治团体,例如美国直销协会(DMA)对州议会施压对其行为合法化,这对许多互联网事业者来说是一种恶质未请自来的行为。其中行为包括寄送电子垃圾邮件给 “收后谢绝”(停用)清单上的人。其三,随着垃圾邮件的爆炸成长,引发许多用户误将合法商业电子信件(例如,某些用户自行订阅的递送清单)当成垃圾邮件──特别是当两封具有类似外观而且消息包括HTML与闪烁的图形时。
面对可口可乐,百事可乐和康师傅,统一的全面进攻,娃哈哈大胆创新,尝试大力开展销售终端的启动工作,从农村走入城市总裁宗庆后认为,现在饮料企业的渠道思路主要有三种:一是可口可乐,百事可乐的直营思路,主要做终端;二是健力宝的批发市场模式;三就是娃哈哈的联销体思路娃哈哈在品牌,资金方面不占优势,关键就要扬长避短,尽可能地发挥自己的优势,而抑制对方的长处。娃哈哈推出非常可乐,从上市之初就没有正面与可口可乐,百事可乐展开竞争,而是瞄准了中西部市场和广大农村市场,通过错位竞争,借助于强大的营销网络布局,把自己的可乐输送到中国的每一个乡村与角落地带,利用 “农村包围城市” 的战略在中国碳酸饮料市场占据了一席之地。
封面,Emailvision的营销司令及电子邮件邮件群发系统这类专业的邮件营销服务商就是成功邮件营销的必备工具。方式方式主要是SMTP中转和EDM邮件直投两种,比如Foxmail中,电子邮件逐个发等就是基于SMTP的后EDM邮件直投专家则是基于可信的邮件列表服务。
做好销售工作,首先要有好的销售渠道,选择销售渠道的时候也有很多因素,同时也要掌握好渠道销售技巧深圳微机汇电子商务公司是一家为企业与渠道商搭建沟通平台HTTP:
上述要素影响行业发展前景,进而也影响着与之相适应的渠道设计方向。一般地说,渠道环境越复杂,越不稳定,客观上就越要求对渠道成员进行有效控制,而同时也要求渠道更具有弹性,以适应迅速变化的市场。这种高弹性和高控制是相矛盾的。设计者必须根据对环境要素和行业发展状况的分析,考虑不同的备选渠道方案。仅以产品市场生命周期而言,最好的渠道设计应当是随着时间而改变的在引入期,最好的渠道是能增加实际价值的渠道;在成长期,分销渠道应能消化销售额的急剧增长,而不必提供引入期需要的某些服务;在成熟期,由于最终用户关注的焦点是低价格,渠道设计并不需要特别强调增加服务价值:在衰退期,增加直接邮购之类的渠道甚至可能降低整个渠道的价值。
免费网赚包括的方式很多。大家在网上看到的 “点击赚钱”, “邮件赚钱”, “推荐赚钱”, “注册赚钱”, “冲浪赚钱”, “调查赚钱” 都属于这种类型。这种类型是免费参与的。所花费的仅是时间成本。很多人认为这种方式不值一提。甚至认为是假的。原因是如果个人单干,做到支付所花费的时间太长(60天以上)。这种方式要想获取较高收益,必须拥有可观的下线数量。至少10个以上吧。这样,你才能在较短时间内做到支付。做这类项目的,做得好的,也能月收益1000美金以上。(通常做到这个份上的,都是有网站或有很多推荐资源的)
有学者将娃哈哈的成功模式归结为 “三个一” 即 “一点,一网,一力”。一点指的是它的广告促销点,一网指的是娃哈哈精心打造的销售网,一力指的则是经营经销商的能力 “三个一” 的运作流程是:先通过强力广告推新产品,以广告轰炸把市场冲开,形成销售的预期;接着通过严格的价差体系做销售网,通过明确的价差使经销商获得第一层利润;最后常年推出各种各样的促销政策,将企业的一部分利润通过日常促销与年终返利让渡给经营经销商但这种模式也存在着问题:当广告愈来愈强调促销的时候,产品就会变成 “没有文化” 的功能产品,而不是像可口可乐那样成为 “文化产品”,结果会造成广告与产品之间的刚性循环:广告要愈来愈精确地找到 “卖点”,产品要愈来愈多地突出功能,结果必然是广告的量要愈来愈大,或者是产品的功能出新意,才能保证销量。
第八种,做自媒体今天不光是微商比较火,自媒体也不逊哪去。什么是自媒体,就是个人媒体,以个人为中心来展示自己的,这只是我的理解,大家可以百度了解下自媒体到底是什么意思。自媒体的形式有很多,比如微博自媒体自媒体博客,微信自媒体等,不同的只是平台而已。我现在做的就是自媒体,我不光有博客,QQ空间,微信,今日头条,我在很多自媒体平台上都入驻了。自媒体怎么挣钱呢?像卢松松博客,一个月轻松挣好几万,他以前坚持写原创文章,现在多数都是别人投稿的文章。像懂懂日记,一天一篇日记,坚持了八年,一年轻松挣几十万。而我靠自媒体一个月也能挣不少钱。自媒体可以靠广告联盟挣钱,收广告费,写软文,收会员,靠网友赞助等方式挣钱。而且,像今日头条也可以挣钱。拒一位网友透露,今日头条上那些写车类的文章一个月轻松挣上万块钱。自媒体是什么?想学自媒体赚钱的朋友可以咨询微信2848995850
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这里的关键,是要解决渠道功能即营销流程的设计,怎样才能以最低成本来有效传递服务产出。分销流程是渠道成员行使的系列职能,是推动服务产出传递给最终用户的能源。完成每一流程都会带来其相关成本。例如,为了满足某细分市场用户 “快速发货”(立即买到所要的货品)的要求, “理想” 的渠道就必须强化物流功能提供较多的产品储存,而这样做就会增加当地经销商的存货成本因此,构建 “理想” 渠道系统时,应尽可能周密考虑下列问题:
5,移动大客户服务管理系统应满足各级业务单位大客户服务工作管理要求,为大客户经理及其管理人员提供有效的工作计划管理任务管理,服务过程管理,职责权限管理和绩效管理手段,体现先进的现代企业管理思想,是企业核心业务流程在大客户服务业务支撑方面的具体实现技术架构选择根据移动业务的要求和和特点,移动大客户管理系统应具备以下总体技术要求:高可靠性:系统必须保证7 * 24平稳运行,最大限度减少停机时间系统的可靠性依赖于主机,操作系统,网络数据库,应用软件等全方位的可靠性保障,任何一处的故障将会导致整个系统的稳定可靠因此,在系统的设计中,我们做到软硬件全面的可靠高扩展性:。根据移动发展迅猛的特点本期系统应能满足2004年125年多万大客户的处理能力。设计应留有很强的扩展能力为将来改造与升级提供便利的方式。特别是计算机设备和主干网络设备具备有非常好的升级能力,可以通过增加CPU,增加内存,扩充网络带宽等方式进行系统的扩充,而不需要作巨大的结构调整高灵活性:。为了适应移动计费系统业务规则多变及不断增长的客户服务的需要,系统应具备高度的灵活性,对将来业务系统的变化能很好的适应在系统应用软件设计上,应采用参数化驱动的设计思想,对将来可能发生变化的地方尽量做到参数化管理,使系统具有能很好的适应高开放性:系统应具有较高的开放性,一方面保证本系统与其他系统能很好的互连;同时保证本系统有较好的兼容性,能适应将来各种技术的发展,具有较强的生命力和生命周期高安全性:系统的安全性包括操作系统的安全,数据库的安全,和网络的安全。本系统所管理的数据涉及移和用户切身利益,应严格控制对系统的访问,保护数据的安全除以上技术特点,本系统还应具备:强大的处理能力,较高的自动化处理程度,易于管理和维护,操作维护简单容易等特点。基于上述原因,
销售人员:不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的,但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长.XX品牌销售量是相当大的,其中每个规格都是适应消费者的某种需要的,请您记住这点:您有很多类型的顾客,他或许来自一个大家庭,或许是单身,或许是老年人,但您必须尽力吸引百分之百的顾客您应该确信这一点:XX所推出的每一种规格都已经过验证并被发现是真正能满足消费者需求的,同时这种规格也受着XX强大广告的助销支持。(首先介绍完符合市场需求后,再对产品价格等内容的介绍)
互联网是苏豪的根本一些优秀的网页设计苏荷族几乎都有自己的个人网站;每天在家中更新网页,是这类苏荷族的主要工作内容这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注,于是,个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷,这些苏荷族们又开始了新的事业。也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试,成为信息服务这门行业的苏荷族。最常见的苏荷职业还有音乐创作,产品销售员,平面设计,广告制作,服装设计,商务代理,做期货,炒股票等等.SOHO族这样自由而又浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列,在这片天空里,他们的才华得到充分的展露。骗局编辑本段有些网赚是不支付的,普遍称之为骗局,亦有些网站是因为入不方便才变成scam的。
营销渠道中实际存在实物流,所有权流,付款流,信息流以及促销流等多种流程,这些流程有的运行是相一致的,有的则要经过不同的线路,不同的途径传递,因此企业的营销线路非常复杂,其中某些线路担负多种流程功能,需要从多种角度看待这一线路的效率,以及线路中渠道成员承担各种流程功能的能力。需要注意的是,营销环境的变化对渠道线路效率的影响极大,特别是交通运输发展,信息基础设施建设常常能提供更快,更好的渠道线路。地区经济的发展,自然条件的改善也使某些渠道线路的改进成为必要。因此,企业必须不断审视环境的变化,考虑渠道线路改进的可能性。
③渠道成员的业务行为符合社会价值观念,就会取得信誉,从而也就会赢得市场。世界上所有成功的大企业都把符合社会价值观念的经营看成是建立信誉,取得成功的前提。发达国家的大企业经理总是努力遵循以下一些守则:应该把企业的利益置于个人利益之上;应该把对社会的责任置于对企业的责任之上,把对企业的责任置于个人的利益之上;在经营活动中,凡个人利益牵连到企业利益,企业利益牵到社会利益,应增加进程的透明度;利润动机必须在符合社会价值观念的前提下,才能作为企业取得发展的刺激因素。
外部环境对企业选择营销渠道也有一定的影响。如政府的相关法律法规和地方政府的有关规定,往往会极大地影响企业营销渠道的选择。比如说,1890年,美国颁布的谢尔曼反托拉斯法宣布 “垄断贸易” 为违法,并且取缔一切 “旨在限制贸易的联合或勾结”。1914年年美国国会又通过了克莱顿法,对谢尔曼顿反托拉斯法进行修正和补充,该法禁止 “束缚性的契约”;它规定价格歧视和排他性经营是违法的。它禁止连锁董事以及通过收购竞争者的普通股而进行竞争1914年还成立了联邦贸易委员会,联邦贸易委员会的主要职能是禁止 “不公正的竞争方法” 以及警告反竞争的合并者,它对用于竞争而造成的渠道合并的禁止在一定意义上更加明确了。因此,生产企业在选择销售渠道时就不能不考虑政府有关渠道安排的法律规定。另外,企业所面临的外部经济形也对营销渠道的选择有直接的影响。当市场大的经济环境不景气的时候,生产者往往希望直接将产品送到目标市场或最终用户手里,一方面减少风险,同时有利于资金的回笼,也就是说企业通过缩短营销渠道来压缩中间服务带给产品的附加成本;在市场经济比较稳定的时候,企业在选择营销渠道的时候就有较大的选择空间。
想运行电子邮件营销项目的公司行号必须确认该项目没有违反电子邮件法律,如美国的CAN-SPAM法案(控制非请自来的色情与营销侵犯法案控制未经请求的色情和营销法的攻击),[4],台湾的滥发商业电子邮件管理条例草案[5],欧洲隐私暨电子通信规范2003或者其他互联网业者使用美国的规范。即使一家公司守法,如果网管发现该公司递送电子垃圾邮件,该公司便会被列入黑名单如SPEWS。
①环境因素中的消费需求变化因素和社会行为变化因素是直接影响渠道行为的因素,渠道成员应保持敏锐的观察力,从这些因素的变化中寻找市场机会。一般说来,凡能很好地认识和抓住这些机会的企业,其经营都会成功。例如,随着改革开放的深入,人们改变了过去在衣着打扮方面的行为观念。有些企业抓住机会设计生产了各种多姿多彩的服装和各种各样的化妆品,从而赢得了市场。近年来,组合式家具挤掉了传统式样的家具,是因为消费者对家具的需求偏好有了变化,家具行业的业务行为也就必须随之改变。消费需求变化和社会行为变化是一个渐进过程,渠道成员应在变化处于量变过程时,抓住时机,作出适应这些变化的经营决策。
买卖域名。域名是值钱的网络房地产,事实上有些人通过买卖域名过得很不错。一个策略是通过谷歌的关键词广告来寻找流行的关键词,并利用这信息购买你觉得可能很快会有需求的域名。但是,由于大部分短小,时髦,直接的域名已经被抢先注册了,你也可以碰运气去买随机缩写的域名,因为你永远不知道会不会有人或公司的名称手写字母正是这域名,并且想要建立一个网站。(例如CPC.com这个域名,就在合约制药公司准备开网页时以200000美金的价格卖出。[1]对三个字母而言这价格可不低。 )想知道更多建议,看看如何买到低价的域名。
当一个附属营销人员。这是通过卖别人卖产品赚钱的好方法,而且不需要有库存。附属广告通常会以链接的形式植入你的网站
在台湾,由于面对电子邮件营销的垃圾邮件问题严重,却面临无法可管之窘境,立法院冯定国等委员,于2002年6月曾提出针对垃圾邮件管理的法案 “电子广告信件管理条例草案” 11],但是在立法院经一读付委后,因未能及时完成立法程序而遭搁置。中华民国行政院于2005年3月,函请立法院审议 “滥发商业电子邮件管理条例草案”[12 2012年3月,立法院交通委员会并初审通过立法委员叶宜津版本 “滥发商业电子邮件管理条例草案”[13],其中明列规定,未来收到滥发商业邮件的收信人,可以向违法发信人请求每封电子邮件新台币100元至500元(行政院版本求偿金额为每人每封商业电子邮件500元至2000元)的民事损害赔偿,总赔偿金额上限并可达二千万元;草案并且设计了团体诉讼制度,协助民众集体求偿。
销售人员:。老板,我们的价格已经不高了,其实您关注价格的同时,更应该关注其他方面的东西由于我们是厂家直销,您不用担心买进了假货,既赔本又坏信誉我们的货源稳定,定期的拜访后保证您不脱销,而是在货源紧张时,我们总是首先满足我们的直接客户。我们的紧俏产品,在任何时候都以稳定的价格最大限制地满足您的需要。我们会经常性有促销支持,而且,我们的销售人员会帮助您管理货架,贴宣传画,有效地提高你的店内形象,增加生意机会。我们的各种宣传材料,能增强你商店出售真货的信誉。
娃哈哈的产品并没有很高的技术含量,其市场业绩的取得和它对渠道的有效管理密不可分。娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家能控制一方的经销商,组成了几乎覆盖中国每一个乡镇的联合销售体系,形成了强大的销售网络。娃哈哈非常注重对经销商的促销努力,公司会根据一定阶段内的市场变动,竞争对手的行为以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策。针对经销商的促销政策,既可以激发其积极性,又保证了各层销售商的利润,因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。娃哈哈对经销商的激励采取的是返利激励和间接激励相结合的全面激励制度娃哈哈通过帮助经销商进行销售管理,提高销售效率来激发经销商的积极性娃哈哈各区域分公司都有专业人员指导经销商,参与具体销售工作。;各分公司派人帮助经销商管理铺货,货以及广告促销等业务。
事前许可电子邮件营销将逐步发展成一项利用发送人与收件人握手协议的科技(Fairhaed,2003)。这种系统预期会达成消费者与营销者双方高度满足的最终结果。如果营销者多利用事前选择电子邮件广告,被递送的电子邮件内容将是消费者所 “预期” 的──意思是营销商认定该消费者希望收到消息──这让这些合法营销有别于不请自来的广告(通常就被归类成垃圾电子邮件)。在理想状况下,收前选择邮件广告比起漫无目标的广告更贴心,更容易引起消费者共鸣。

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,企业也就没有掌控住经销商。所​​以经销商的掌控除去上面的服务方面,还要在利益上掌控,要给经销商足够的利益。换句话说,企业给经销商的利润要大于经销商的纯利只有这个时候,才会让经销商在和企业 “分手” 的时候感到肉疼,才是企业说了算,才是掌控住了经销商具体办法有下面五种。:
“似曾相识” 其实是一个令人感到困扰的 “灵异” 现象,但本片却把这个特异功能放置在了一个悬念重重的故事中,震撼效果自然升级。奥斯卡影帝丹泽尔·华盛顿再次陷入困境,他的英雄范儿永远都那么有型迷人。一艘货轮意外爆炸,特工道格(丹泽尔·华盛顿丹泽尔·华盛顿饰)奉命前往调查。然而,当他到达现场时,却发现自己分明是第一次到这个地方,却对眼前的场景十分熟悉道格经过缜密调查,发现了这起爆炸事件与自己有着密不可分的关系他借助政府的时光实验室 – 。这里可以获悉4天内任何地方发生的任何事件,发现了自己与一名神秘女子有着不同寻常的关系,而这名女子将导致未来的一场与自己有关的大灾难!道格必须回到过去,将历史从一个实相引向另一个实相才能阻止这场难难的发生。
批发商作用产者零售商替代采用渠道策略短渠道策略必须综合考虑商品特点,市场特点,企业本身条件及策略实施效等般讲情况适合采取短渠道销售策略:①产品特点看易腐,易损价格贵,高度尚,新潮,售服务要求高且技术性强;②零售市场相集需求数量;③企业销售能力强推销员素质资历雄厚或者增加收益能够补偿花费销售费用反情况适合采取渠道策略: ①产品特点看非易腐,易损,价格低,选择性强,技术要求高;②零售市场较散各市场需求量较;③企业销售能力弱推销员素质较差缺乏资金或者增加收入能够补偿花费销售费用
因为2003 CAN-SPAM法案批准对每次违规每封个别收信人科征11000美金罚款,许多美国境内的商业电子邮件营销商利用特别的软件或服务以确定达成该法案的承诺。有相当多的现存旧系统并不担保匹配法案的规范为了要匹配商业电子邮件的法案规范,一般电子邮件营销服务:得要求用户鉴别他们的退回地址,并且包括合法的物理地址(IP地址);得提供一键订阅取消功能;并且禁止导入购买来的电子邮件地址,因为营销商并没有赋予合法的许可对其递送广告信。
同时,娃哈哈与经销商签订的合同中严格限定了销售区域,将经销商的销售活动限制在自己的市场区域范围之内。娃哈哈发往每个区域的产品都在包装上打上编号,编号和出厂日期印在一起,根本不能被撕掉或更改,借以准确监控产品去向。娃哈哈专门成立了一个反窜货机构,巡回全国严厉稽查,保护各地经销商的利益。娃哈哈的反窜货人员经常巡查各地市场,一旦发现问题马上会同企业相关部门及时解决。总裁宗庆后及各地的营销经理也时常到市场检查,一旦发现产品编号与地区不符,便严令彻底追查,按合同条款严肃处理娃哈哈。奖罚制度严明,一旦发现跨区销售行为将扣除经销商的保证金以支付违约损失,情节严重的将取消其经销资格。
娃哈哈全面激励和奖惩严明的渠道政策有效地约束了上千家经销商的销售行为,为庞大渠道网络的正常运转提供了保证。凭借其 “蛛网” 般的渠道网络,娃哈哈的含乳饮料,瓶装水,茶饮料销售到了全国的各个角落。2004年年2月新产品 “激活” 诞生,3月初铺货上架,从大卖场,超市到娱乐场所,交通渠道,学校和其他的一些传统的批发零售渠道, “激活” 出现在了它能够出现的一切地方。娃哈哈将其渠道网络优势运用得淋漓尽致,确保了 “激活” 在迅速推出的同时尽快形成规模优势。
第二种,打码挣钱我刚接触网络的时候,在网上挣的第一份钱就是打码挣到的。打码是什么?如果不懂可以百度去了解下,就是输入验证码的意思。比如,我们在登录QQ的时候,有时会提示你输入验证码,四个字母的,打码就是一直在输入这些字母。打码我是在几年前做的,也是网上最真实的一种网上兼职,也最有信誉的,几乎是今天做,明天就可以得到钱了,也可以说是日结。不过,现在做打码已经挣不到多少天了,一天能挣十几元就不错了。如果你在网上没有挣到过钱,如果你啥也不会,我建议你从打码做起。虽然打码不好做,现在也还有很多人在做的。打码是最简单的,也不需要费脑子的,你可以练习做下。你只有在网上挣到过,哪怕是几角钱,几元钱,当时看到钱的时候你会无比的兴奋。
娃哈哈的经销商分布在全国31个省市,为了对其行为实行有效控制,娃哈哈采取了保证金的形式,要求经销商先交预付款,对于按时结清货款的经销商,娃哈哈偿还保证金并支付高于银行同期存款利率的利息娃哈哈总裁宗庆后认为:“经销商先交预付款的意义是次要的,更重要的是维护一种厂​​商之间独特的信用关系我们要经销商先付款再发货,但我给他利息,让他的利益不受损失,每年还返利给他们。这样,我的流动资金十分充裕,没有坏账,双方都得了利,实现了双赢。娃哈哈的联销体以资金实力,经营能力为保证,以互信互助为前提,以共同受益为目标指向,具有持久的市场渗透力和控制力,并能大大激发经销商的积极性和责任感。“
1.销售渠道类型选择(1)直接式销售策略间接式销售策略按照商品交易程否经间环节类直接式间接式销售渠道两种类型直接式销售渠道企业采用产销合经营式即商品产领域转移消费领域经任何间环节间接销售渠道指商品产领域转移用户手要经若干间商销售渠道直接式销售销售及间费用少便于控制价格及解市场利于提供服务等优点使产者花费较投资,场力所消费广市场规模商品宜采用种间接销售由于间商加入企业利用间商知识经验关系起简化交易缩短买卖间集力财力物力用于发展产增强商品销售能力等作用
②经济环境是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水平,它包括经济制度的效率和生产率,与之相联系的概念可以具体到人口分布,资源分布,经济周期,通货膨胀,科学技术发展平安等等到一定水平,消费者能看懂包装上的说明文字为前提的。如果没有电视,报纸等大众宣传媒介,没有现代化的包装技术和冷冻技术,没有收款机和其它自动化设备,超级市场就不可能出现。一些不发达国家尽管可以从国外引进上述这些技术装备,但由于文盲多,大多数消费者看不懂包装说明文字,超级市场就难于普及。
,于是就可以做的很高的价格出售,从而获得暴利。所以竞价网赚是现在技术含量最高,也是最暴利的网赚项目!但是风险也很高,不适合新手。
本步骤要通过与渠道方案的执行人员进行深入访谈,了解未来的方案能否被认可和执行。要综合分析本企业的政策,管理目标,组织结构和文化传统,了解传统观念和做法的力量有多强;新方案的证据和逻辑力量是否足以使方案获得通过;企业是否有这样的人(包括渠道主管),具有足够的权力和威信保证渠道变革的实施等等应当允许管理层对渠道方案提出各种疑问和限制他们可以就有关效率(如成本 – 收益关系),效益(市场份额,投资回报率等)和适应性(投入资本的流动性,营销新产品能力,应用新技术的能力等)等方面提供限制意见并列出在企业可能采用的所有分销渠道中,什么是或什么应该是目前或将来的目标。
畅通的分销渠道是以消费者需求为导向,将产品尽快,尽好,尽早地通过最短的路线,以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的分销渠道模式,不仅要让消费者能够在适当的地点,时间以合理的价格买到满意的商品,而且还能够提高企业的分销效率,争取降低分销费用,以尽可能低的分销成本,获得最大的经济效益,赢得竞争的时间和价格优势。所以,站在消费者角度的逆向思考渠道问题,将会极大限度地提升渠道设计的可执行性,推动企业产品的快速流通。
对于他们来说,这是一种不错的网络淘金方法,但笔者不赞成这种赚钱方法。从上面6种赚钱方式可以看到,网络赚钱其实就是借助网络平台的便捷赚取真金白银,这也是当今最普遍的在线获取报酬的6种方式。随着网络的快速发展,会有越来越多的人踏入到网络淘金的队伍,也会有越来越多的网络赚钱方法诞生。
小汽车,货车,摩托车四种产品:每种产品中有多种型号规格,如三菱汽车公司生产的客车有三种型号:MS牌大型客车(乘49人),MK牌中型客车(33乘人),ROSA牌小型客车(乘26人)某公司 “产品种类” 的多少,表明该公司的 “产品组合” 的宽度;而各种产品的型号规格数目的平均数,则表明该公司的“产品组合” 的深度。某公司的 “产品组合” 情况,就是这个公司的 “产品组合” 的宽度和深度情况,也就是这个公司的产品的种类,型号规格多少情况。公司的 “产品组合”情况之所以会影响分销渠道选择,那是因为在客观上存在着这种产销矛盾:从制造商方面说,销售批量要较大(假设产品都是单价不高的一般消费品),否则如果销售次数频繁,销售批量小,那就不合算;从零售商方面说,除少数大零售商外,一般中小零售商的进货,要多品种多规格,小批量,勤进快销。因此,如果制造商的 “产品组合” 的宽度和深度大(即产品的种类,型号规格多),制造商可能直接销售给各零售商,这种分销渠道是“较短而宽 “的;反之,如果制造商的” 产品组合“的宽度和深度小(即产品的种类,型号规格少),制造商只能通过批发商,许多零售商转卖给最后消费者,这种分销渠道是 “较长而宽” 的。
“理想” 渠道设计的另一个问题是明晰公司主要以什么手段(精力,努力和奖金等)来满足各个细分市场最终用户的需求,即对某些渠道功能是采取 “拥有”(垂直整合,自己行使所有的营销职能),还是 “外购”(让其他合作成员行使)。从理论上说,任何组织都不可能将所有的营销流程全部列入其 “核心能力” 系统。一个公司往往希望利用 “外购” 一些功能(如批发,零售,代理业务,运输等),而不是负担所有的分销成本。尽管信息技术进步已使企业有可能整合分销系统,但若资金在别的地方可以用得更有效益,那么,更多的 “拥有” 就不是良策。但是,如果某些分销功能是企业的核心能力,或该服务产出的传递无法依赖第三方或外部企业,则应由自己来完成(或通过垂直整合掌握在自己手中)。因此,为了发挥公司的技术和资源优势,理想的做法通常是将两种战略方法结合起来一方面,将企业的主要资源集中于核心竞争力上,并为其他客户提供独特的价值。另 – 方面,将非关键又无特殊能力的其他行为,包括许多传统上认为是公司必不可少的某些业务采用外购方式,让外部成员承担。
②环境形成的社会价值观念是时时刻刻影响渠道行为的重要因素。社会价值观念所反映的思想观念,道德行为准则,社会习俗和风气,实质上代表了社会的意志和广大消费者的意志,任何渠道成员必须在符合社会价值观念下营运。作为社会价值观念的重要内涵的道德行为准则并不否认利润动机,但它却是确定获取利润的正确途径和错误途径的标准。任何渠道成员,不论是生产商,零售商,还是街头小贩,如果他们在经营中违反社会价值观念,最终就会失败。这几年,我们有些企业和个体户做虚假广告,出现短斤缺两,漫天要价或其他欺诈行为,他们即使得益于一时,但这些违反社会价值观念的行为最终还是损害自己。
,这与国美一直推行的厂家直接供货,薄利多销的大卖场模式相去甚远。国美与制造商一般是签定全国性的销售合同,而由于现在格力采取的是股份制区域性销售公司的经营模式,与格力合作时就不得不采取区域合作的方式,这与国美的经营模式也是不相符合的。