孙子兵法中就有介绍:。知己知彼,百战百胜商场如战场,要想在竞争中获胜,必须对竞争对手有充分的了解很多厂家,销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中,渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异,往往打不到问题的关键点上。那么,既然不注重谈产品对手的比较,如何理解 “善于利用竞争对手做比较” 这句话呢?这里,我们所说的用竞争对手做比较,是指站在渠道商的角度上,用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。
(2)渠道短渠道策略销售渠道按其度类若干度同形式商品产领域转移用户程经环节越销售渠道越;反越短消费品销售渠道四种基本类型:产者 – 消费者;产者 – 零售商 – 消费者;产者 – 代理商或者批发商 – 零售商 – 消费者;产者 – 代理商 – 批发商 – 零售商 – 消费者工业品销售渠道三种基本类型:产者 – 工业品用户;产者 – 代理商或者工业品经销商 – 工业品用户;产者 – 代理商 – 工业品经销商 – 工业品用户企业决定采用间接式销售策略要适用渠道短做选择节省商品流通费用加速社再产程要求发应尽量减少间环节选择短渠道要认间环节越少越数情况
封面,Emailvision的营销司令及电子邮件邮件群发系统这类专业的邮件营销服务商就是成功邮件营销的必备工具。方式方式主要是SMTP中转和EDM邮件直投两种,比如Foxmail中,电子邮件逐个发等就是基于SMTP的后EDM邮件直投专家则是基于可信的邮件列表服务。
本步骤要通过与渠道方案的执行人员进行深入访谈,了解未来的方案能否被认可和执行。要综合分析本企业的政策,管理目标,组织结构和文化传统,了解传统观念和做法的力量有多强;新方案的证据和逻辑力量是否足以使方案获得通过;企业是否有这样的人(包括渠道主管),具有足够的权力和威信保证渠道变革的实施等等应当允许管理层对渠道方案提出各种疑问和限制他们可以就有关效率(如成本 – 收益关系),效益(市场份额,投资回报率等)和适应性(投入资本的流动性,营销新产品能力,应用新技术的能力等)等方面提供限制意见并列出在企业可能采用的所有分销渠道中,什么是或什么应该是目前或将来的目标。
③渠道成员的业务行为符合社会价值观念,就会取得信誉,从而也就会赢得市场。世界上所有成功的大企业都把符合社会价值观念的经营看成是建立信誉,取得成功的前提。发达国家的大企业经理总是努力遵循以下一些守则:应该把企业的利益置于个人利益之上;应该把对社会的责任置于对企业的责任之上,把对企业的责任置于个人的利益之上;在经营活动中,凡个人利益牵连到企业利益,企业利益牵到社会利益,应增加进程的透明度;利润动机必须在符合社会价值观念的前提下,才能作为企业取得发展的刺激因素。
“核心应用” 的组件化结构 – 应用接口协议:HTTP的应用接口编码:XML系统定位大客户管理系统定位于渠道管理系统,通过同BOSS系统,186系统,经营分析系统相互交互,完成大客户经理的主动服务接入,提供个性化服务内容和系统数据的整合展示。随着客户管理系统的建设,大客户管理系统将演变成统一客户资料平台和统一业务逻辑平台之上的真正的渠道管理系统,完成大客户接入的展示,接入和权限控制。业务逻辑整个系统划分为界面(接口层),控制层,业务层,符合目前对象技术的系统构建的MVC(模块
第三种,淘宝客在做打码的时候,我知道了淘宝客,也叫淘宝联盟。什么意思呢?你也百度一下吧,就是我们帮助淘光卖家推广他们的产品,如果商品有人买了,我们就有一定的提成。一件商品的提成有几角,几角,几十,几百的都有。当时我在想,这个淘宝客真好,我把推广链接发布在论坛,QQ空间只要有人看到,买了我就有钱拿了,我睡觉也可以挣钱呀?可是,当我做的时候发现也不容易,可能是自己懂的太少了吧,也没有用心研究过。至于淘宝客能挣多少钱,有一天挣几角,几十,几百,几千的都有,关键在于你怎么去做。不管哪个行业都有做的好的,做的不好的。所以,淘宝客是非常的不错,你可以用心学习下,也能挣到不少钱。
(2)制造商能否控制分销渠道。如果制造商(公司)为了实现其战略目标,在策略上需要控制市场零售价格。需要控制分销渠道,就要加强销售力量,从事直接销售,使用较短的分销渠道。但是,制造商能否这样做,又取决于其声誉,财力,经营管理能力等等。如果制造商的产品质量好,誉满全球,资金雄厚,又有经营​​管理销售业务的经验和能力,这种大制造商就有可能随心所欲地挑选最合用的分销渠道和中间商,甚至建立自己的销售力量,自己推销产品,而不通过任何中间商,这种分销渠道是“最短而窄“的;反之,如果制造商(公司)财力薄弱,或者缺乏经营管理销售业务的经验和能力, – 般只能通过若干中间商推销其产品,这种分销渠道是” 较长而宽“的。
娃哈哈全面激励和奖惩严明的渠道政策有效地约束了上千家经销商的销售行为,为庞大渠道网络的正常运转提供了保证。凭借其 “蛛网” 般的渠道网络,娃哈哈的含乳饮料,瓶装水,茶饮料销售到了全国的各个角落。2004年年2月新产品 “激活” 诞生,3月初铺货上架,从大卖场,超市到娱乐场所,交通渠道,学校和其他的一些传统的批发零售渠道, “激活” 出现在了它能够出现的一切地方。娃哈哈将其渠道网络优势运用得淋漓尽致,确保了 “激活” 在迅速推出的同时尽快形成规模优势。
有学者将娃哈哈的成功模式归结为 “三个一” 即 “一点,一网,一力”。一点指的是它的广告促销点,一网指的是娃哈哈精心打造的销售网,一力指的则是经营经销商的能力 “三个一” 的运作流程是:先通过强力广告推新产品,以广告轰炸把市场冲开,形成销售的预期;接着通过严格的价差体系做销售网,通过明确的价差使经销商获得第一层利润;最后常年推出各种各样的促销政策,将企业的一部分利润通过日常促销与年终返利让渡给经营经销商但这种模式也存在着问题:当广告愈来愈强调促销的时候,产品就会变成 “没有文化” 的功能产品,而不是像可口可乐那样成为 “文化产品”,结果会造成广告与产品之间的刚性循环:广告要愈来愈精确地找到 “卖点”,产品要愈来愈多地突出功能,结果必然是广告的量要愈来愈大,或者是产品的功能出新意,才能保证销量。

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③竞争环境是指其它企业对某分销渠道及其成员施加的经济压力,也就是使该渠道的成员面临被夺去市场的压力。竞争会影响渠道行为。任何一个渠道成员在面临竞争时有两种基本选择:一是跟竞争对手进行一样的业务活动,但必须比竞争对手做得更好;二是可以作出与竞争对手不同的业务行为如日本的手表开始打入美国市场时一反欧美手表通过百货商店,珠宝商店销售的传统渠道,而是采用由众多杂货店,折扣商店这种面向广大低收入阶层的销售渠道,从而取得了成功。日本的小汽车,家用电器,照相机,复印机之所以能成功地打入欧美市场,是与日本企业采取 “让中间商先富” 的渠道策略分不开的。
对于他们来说,这是一种不错的网络淘金方法,但笔者不赞成这种赚钱方法。从上面6种赚钱方式可以看到,网络赚钱其实就是借助网络平台的便捷赚取真金白银,这也是当今最普遍的在线获取报酬的6种方式。随着网络的快速发展,会有越来越多的人踏入到网络淘金的队伍,也会有越来越多的网络赚钱方法诞生。
面对可口可乐,百事可乐和康师傅,统一的全面进攻,娃哈哈大胆创新,尝试大力开展销售终端的启动工作,从农村走入城市总裁宗庆后认为,现在饮料企业的渠道思路主要有三种:一是可口可乐,百事可乐的直营思路,主要做终端;二是健力宝的批发市场模式;三就是娃哈哈的联销体思路娃哈哈在品牌,资金方面不占优势,关键就要扬长避短,尽可能地发挥自己的优势,而抑制对方的长处。娃哈哈推出非常可乐,从上市之初就没有正面与可口可乐,百事可乐展开竞争,而是瞄准了中西部市场和广大农村市场,通过错位竞争,借助于强大的营销网络布局,把自己的可乐输送到中国的每一个乡村与角落地带,利用 “农村包围城市” 的战略在中国碳酸饮料市场占据了一席之地。
免费网赚包括的方式很多。大家在网上看到的 “点击赚钱”, “邮件赚钱”, “推荐赚钱”, “注册赚钱”, “冲浪赚钱”, “调查赚钱” 都属于这种类型。这种类型是免费参与的。所花费的仅是时间成本。很多人认为这种方式不值一提。甚至认为是假的。原因是如果个人单干,做到支付所花费的时间太长(60天以上)。这种方式要想获取较高收益,必须拥有可观的下线数量。至少10个以上吧。这样,你才能在较短时间内做到支付。做这类项目的,做得好的,也能月收益1000美金以上。(通常做到这个份上的,都是有网站或有很多推荐资源的)
第七种,做微商现在微商比较火,有挣钱的,有亏本的。经常有网友来问我,怎么做微商呀?其实我也不知道该怎么和他们说,百度一下微商,就会很多介绍做微商的教程。不过,现在的微商还不够正规,许多都是骗人的。我有位会员是做微商的,她说,她看不惯现在的微商,一点良心的底线都没有。她说,她也是微商,她的这个产品是自己亲自用过的,感觉非常好,想卖这个产品的。而且,他不招代理,不骗人,用心卖货。我想大家也该明白了,如果你想做微商,但是你一定要做一名正规的微商,不坑人,不骗人,真正的是在卖货,用心服务好你的客户,然后学习一些网络营销的方法就行了一边。做,一边学习,一边总结经验。
1.销售渠道类型选择(1)直接式销售策略间接式销售策略按照商品交易程否经间环节类直接式间接式销售渠道两种类型直接式销售渠道企业采用产销合经营式即商品产领域转移消费领域经任何间环节间接销售渠道指商品产领域转移用户手要经若干间商销售渠道直接式销售销售及间费用少便于控制价格及解市场利于提供服务等优点使产者花费较投资,场力所消费广市场规模商品宜采用种间接销售由于间商加入企业利用间商知识经验关系起简化交易缩短买卖间集力财力物力用于发展产增强商品销售能力等作用
香港政府最终就反垃圾电邮法展开立法程序,在2006年7月7日提出 “非应邀电子讯息条例草案” 并经过约一年时间的讨论和公众咨询。 “非应邀电子消息条例” 最后在2007年年5月23日通过,法案以规管由香港发出或发送到香港的电子消息(包括电邮,短信,传真,通过电话发送的预录消息)为目的,有关条例在2007年12月22日正式全面生效。[15] [16] [17] [18] [19]。违反有关法例者首次定罪最高罚款达到10万港元,再被定罪可判之最高罚款为50万元。可是,法案对于垃圾电邮的防治依然没有办法完全杜绝,因当中有不少是来自海外的,但香港仍需要有自己的法规,这对于避免香港成为滥发垃圾电邮的 “天堂” 有相当助益[20]。
销售人员:不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的,但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长.XX品牌销售量是相当大的,其中每个规格都是适应消费者的某种需要的,请您记住这点:您有很多类型的顾客,他或许来自一个大家庭,或许是单身,或许是老年人,但您必须尽力吸引百分之百的顾客您应该确信这一点:XX所推出的每一种规格都已经过验证并被发现是真正能满足消费者需求的,同时这种规格也受着XX强大广告的助销支持。(首先介绍完符合市场需求后,再对产品价格等内容的介绍)
营销渠道(营销渠道)是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同,分成以生产制造商为主导,以零售商为主导,以服务提供者为主导的营销渠道,以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务,就是把生产经营者与消费者或用户联系起来,使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间,恰当的地点,以恰当的形式,送给恰当的人。
娃哈哈的经销商分布在全国31个省市,为了对其行为实行有效控制,娃哈哈采取了保证金的形式,要求经销商先交预付款,对于按时结清货款的经销商,娃哈哈偿还保证金并支付高于银行同期存款利率的利息娃哈哈总裁宗庆后认为:“经销商先交预付款的意义是次要的,更重要的是维护一种厂​​商之间独特的信用关系我们要经销商先付款再发货,但我给他利息,让他的利益不受损失,每年还返利给他们。这样,我的流动资金十分充裕,没有坏账,双方都得了利,实现了双赢。娃哈哈的联销体以资金实力,经营能力为保证,以互信互助为前提,以共同受益为目标指向,具有持久的市场渗透力和控制力,并能大大激发经销商的积极性和责任感。“
因为2003 CAN-SPAM法案批准对每次违规每封个别收信人科征11000美金罚款,许多美国境内的商业电子邮件营销商利用特别的软件或服务以确定达成该法案的承诺。有相当多的现存旧系统并不担保匹配法案的规范为了要匹配商业电子邮件的法案规范,一般电子邮件营销服务:得要求用户鉴别他们的退回地址,并且包括合法的物理地址(IP地址);得提供一键订阅取消功能;并且禁止导入购买来的电子邮件地址,因为营销商并没有赋予合法的许可对其递送广告信。
第一种,广告联盟广告联盟是我接触的最先一个网上挣钱项目,可是,当时学了几节课后发现还得要网站我就没做了。不过,后来我又接触到广告联盟。什么是广告联盟呢?就是所有的广告商组合的一个联盟,我们来推广这些广告。我们利用广告联盟来挣钱做的最多的就是CPA,就是注册类的,比如,一个网站你去注册注册成功后就有几角钱,几元,几十元的奖励等。他们花钱推广网站,我们帮助推广,有人注册他们网站受益,我也也得辛苦费就这意思。CPA能挣多少钱呢?我当时做过一个天际网站的推广,推广一个注册得3元一天很轻松就挣了60元。不过,也有一些广告联盟是骗人的做也不给钱,所以,大家要找一家有诚信的广告联盟才可以。像陆金所,前段时间推荐一个注册提成30元。
流量最初的统计意义是用来标识某个网站被访问人次的统计单位。基于流量的意义,于是就有了广告商把为某个网站提供访问来源(流量)作为了一项业务来开展,引导那些想宣传自己网站的人来购买流量促销自己。被购买的单位后来以英文CREDIT来标识。在流量统计中,CREDIT是点子的意思,一种统计单位!广告商主要通过两种方式得到这些访问的客户来满足宣传者的需求:1,交换,俗称流量交换,你看我的网站,我看你的网站; 2,会员挣钱:当交换不能满足需求时候,吸引一部分会员不交换,只是看别人的网站来赚点,点再转换为钱来作为报酬。这里我们所指的流量赚钱就是主要指上述第二种类型。聪明的网络赚钱人士,也把第一种只能用来交换的流量站作为赚钱的中继站,为什么呢?因为他可以交换某些链接,这些链接显示多少次就可以收钱站,或者也可以是自己已经参加了的某个站点的推荐链接,用来发展下线。
第二种,打码挣钱我刚接触网络的时候,在网上挣的第一份钱就是打码挣到的。打码是什么?如果不懂可以百度去了解下,就是输入验证码的意思。比如,我们在登录QQ的时候,有时会提示你输入验证码,四个字母的,打码就是一直在输入这些字母。打码我是在几年前做的,也是网上最真实的一种网上兼职,也最有信誉的,几乎是今天做,明天就可以得到钱了,也可以说是日结。不过,现在做打码已经挣不到多少天了,一天能挣十几元就不错了。如果你在网上没有挣到过钱,如果你啥也不会,我建议你从打码做起。虽然打码不好做,现在也还有很多人在做的。打码是最简单的,也不需要费脑子的,你可以练习做下。你只有在网上挣到过,哪怕是几角钱,几元钱,当时看到钱的时候你会无比的兴奋。
做好销售工作,首先要有好的销售渠道,选择销售渠道的时候也有很多因素,同时也要掌握好渠道销售技巧深圳微机汇电子商务公司是一家为企业与渠道商搭建沟通平台HTTP:
当一个附属营销人员。这是通过卖别人卖产品赚钱的好方法,而且不需要有库存。附属广告通常会以链接的形式植入你的网站
对于企业分销渠道设计来说,网点主要有关键点(即优势区位)和切人点两种。关键点是指客观上形成的对企业经营产品销售起重要作用的市场区域或销售集中区域。比如高档家电在大中城市,御寒皮衣在东北,西北等市场区域,再加上海的南京路,淮海路北京的王府井,西单等商家必争之地,都构成了企业经营的关键点。这些点对企业营销具有重要意义,因此行业中各企业对这种网点的竞争十分激烈。这就要求企业具有很强的竞争实力,或者企业拥有一种重大创新的新产品直接打入关键点。此外,如果企业实力不足,就要寻找现有市场竞争格局中的薄弱环节,即市场切入点,先打人市场保证生存,再寻找机会发展,即避免与实力强大的竞争对手硬碰硬,而采取避实击虚的策略建立生存空间。这一策略常常为中小企业所采用。
第八种,做自媒体今天不光是微商比较火,自媒体也不逊哪去。什么是自媒体,就是个人媒体,以个人为中心来展示自己的,这只是我的理解,大家可以百度了解下自媒体到底是什么意思。自媒体的形式有很多,比如微博自媒体自媒体博客,微信自媒体等,不同的只是平台而已。我现在做的就是自媒体,我不光有博客,QQ空间,微信,今日头条,我在很多自媒体平台上都入驻了。自媒体怎么挣钱呢?像卢松松博客,一个月轻松挣好几万,他以前坚持写原创文章,现在多数都是别人投稿的文章。像懂懂日记,一天一篇日记,坚持了八年,一年轻松挣几十万。而我靠自媒体一个月也能挣不少钱。自媒体可以靠广告联盟挣钱,收广告费,写软文,收会员,靠网友赞助等方式挣钱。而且,像今日头条也可以挣钱。拒一位网友透露,今日头条上那些写车类的文章一个月轻松挣上万块钱。自媒体是什么?想学自媒体赚钱的朋友可以咨询微信2848995850
批发商作用产者零售商替代采用渠道策略短渠道策略必须综合考虑商品特点,市场特点,企业本身条件及策略实施效等般讲情况适合采取短渠道销售策略:①产品特点看易腐,易损价格贵,高度尚,新潮,售服务要求高且技术性强;②零售市场相集需求数量;③企业销售能力强推销员素质资历雄厚或者增加收益能够补偿花费销售费用反情况适合采取渠道策略: ①产品特点看非易腐,易损,价格低,选择性强,技术要求高;②零售市场较散各市场需求量较;③企业销售能力弱推销员素质较差缺乏资金或者增加收入能够补偿花费销售费用
此外,还应当调查了解渠道系统设计的约束条件,如是否有无法更改的行规。许多行业有历来严格遵守的行规,有的做法已成为法律。如美国汽车行业,经销商系统已存在60年,基本上是无法改变的。部分原因是美国汽车分销法律结构的要求,还有部分原因是行业惯例和价值观将经销系统变得不可侵犯。将所有合理或不合理的目标和限制条件明白地列出来,就可以看到改变分销渠道的各种困难。这时,设计者应将这份清单转变为调查工具,分发到企业内与分销有关的
②环境形成的社会价值观念是时时刻刻影响渠道行为的重要因素。社会价值观念所反映的思想观念,道德行为准则,社会习俗和风气,实质上代表了社会的意志和广大消费者的意志,任何渠道成员必须在符合社会价值观念下营运。作为社会价值观念的重要内涵的道德行为准则并不否认利润动机,但它却是确定获取利润的正确途径和错误途径的标准。任何渠道成员,不论是生产商,零售商,还是街头小贩,如果他们在经营中违反社会价值观念,最终就会失败。这几年,我们有些企业和个体户做虚假广告,出现短斤缺两,漫天要价或其他欺诈行为,他们即使得益于一时,但这些违反社会价值观念的行为最终还是损害自己。