营销渠道(营销渠道)是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同,分成以生产制造商为主导,以零售商为主导,以服务提供者为主导的营销渠道,以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务,就是把生产经营者与消费者或用户联系起来,使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间,恰当的地点,以恰当的形式,送给恰当的人。
在台湾,由于面对电子邮件营销的垃圾邮件问题严重,却面临无法可管之窘境,立法院冯定国等委员,于2002年6月曾提出针对垃圾邮件管理的法案 “电子广告信件管理条例草案” 11],但是在立法院经一读付委后,因未能及时完成立法程序而遭搁置。中华民国行政院于2005年3月,函请立法院审议 “滥发商业电子邮件管理条例草案”[12 2012年3月,立法院交通委员会并初审通过立法委员叶宜津版本 “滥发商业电子邮件管理条例草案”[13],其中明列规定,未来收到滥发商业邮件的收信人,可以向违法发信人请求每封电子邮件新台币100元至500元(行政院版本求偿金额为每人每封商业电子邮件500元至2000元)的民事损害赔偿,总赔偿金额上限并可达二千万元;草案并且设计了团体诉讼制度,协助民众集体求偿。
小汽车,货车,摩托车四种产品:每种产品中有多种型号规格,如三菱汽车公司生产的客车有三种型号:MS牌大型客车(乘49人),MK牌中型客车(33乘人),ROSA牌小型客车(乘26人)某公司 “产品种类” 的多少,表明该公司的 “产品组合” 的宽度;而各种产品的型号规格数目的平均数,则表明该公司的“产品组合” 的深度。某公司的 “产品组合” 情况,就是这个公司的 “产品组合” 的宽度和深度情况,也就是这个公司的产品的种类,型号规格多少情况。公司的 “产品组合”情况之所以会影响分销渠道选择,那是因为在客观上存在着这种产销矛盾:从制造商方面说,销售批量要较大(假设产品都是单价不高的一般消费品),否则如果销售次数频繁,销售批量小,那就不合算;从零售商方面说,除少数大零售商外,一般中小零售商的进货,要多品种多规格,小批量,勤进快销。因此,如果制造商的 “产品组合” 的宽度和深度大(即产品的种类,型号规格多),制造商可能直接销售给各零售商,这种分销渠道是“较短而宽 “的;反之,如果制造商的” 产品组合“的宽度和深度小(即产品的种类,型号规格少),制造商只能通过批发商,许多零售商转卖给最后消费者,这种分销渠道是 “较长而宽” 的。
“似曾相识” 其实是一个令人感到困扰的 “灵异” 现象,但本片却把这个特异功能放置在了一个悬念重重的故事中,震撼效果自然升级。奥斯卡影帝丹泽尔·华盛顿再次陷入困境,他的英雄范儿永远都那么有型迷人。一艘货轮意外爆炸,特工道格(丹泽尔·华盛顿丹泽尔·华盛顿饰)奉命前往调查。然而,当他到达现场时,却发现自己分明是第一次到这个地方,却对眼前的场景十分熟悉道格经过缜密调查,发现了这起爆炸事件与自己有着密不可分的关系他借助政府的时光实验室 – 。这里可以获悉4天内任何地方发生的任何事件,发现了自己与一名神秘女子有着不同寻常的关系,而这名女子将导致未来的一场与自己有关的大灾难!道格必须回到过去,将历史从一个实相引向另一个实相才能阻止这场难难的发生。
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有学者将娃哈哈的成功模式归结为 “三个一” 即 “一点,一网,一力”。一点指的是它的广告促销点,一网指的是娃哈哈精心打造的销售网,一力指的则是经营经销商的能力 “三个一” 的运作流程是:先通过强力广告推新产品,以广告轰炸把市场冲开,形成销售的预期;接着通过严格的价差体系做销售网,通过明确的价差使经销商获得第一层利润;最后常年推出各种各样的促销政策,将企业的一部分利润通过日常促销与年终返利让渡给经营经销商但这种模式也存在着问题:当广告愈来愈强调促销的时候,产品就会变成 “没有文化” 的功能产品,而不是像可口可乐那样成为 “文化产品”,结果会造成广告与产品之间的刚性循环:广告要愈来愈精确地找到 “卖点”,产品要愈来愈多地突出功能,结果必然是广告的量要愈来愈大,或者是产品的功能出新意,才能保证销量。
香港政府最终就反垃圾电邮法展开立法程序,在2006年7月7日提出 “非应邀电子讯息条例草案” 并经过约一年时间的讨论和公众咨询。 “非应邀电子消息条例” 最后在2007年年5月23日通过,法案以规管由香港发出或发送到香港的电子消息(包括电邮,短信,传真,通过电话发送的预录消息)为目的,有关条例在2007年12月22日正式全面生效。[15] [16] [17] [18] [19]。违反有关法例者首次定罪最高罚款达到10万港元,再被定罪可判之最高罚款为50万元。可是,法案对于垃圾电邮的防治依然没有办法完全杜绝,因当中有不少是来自海外的,但香港仍需要有自己的法规,这对于避免香港成为滥发垃圾电邮的 “天堂” 有相当助益[20]。
第十三步:。制定战略性选择方案这一步从检验管理偏见的有效性开始方法是将目标和限制条件陈述给企业外部人员和内部挑选出来的人,评估其合理性,是否不可改变,以及改变可能带来的损益接着;要召开非正式会议,分析说明管理层的定位和理想定位之间的差距(这里的前提是高级管理层应当一直支持理想系统的关键步骤)高级管理层应回顾过去出现的 “限制”(目标和约束)因素对理想系统的影响,说明这些限制怎样才能尽可能与用户的期望统一起来。然后,应当列出宏观环境和竞争机会的制约。最后,综合以上信息和意见,决定达至理想系统所需要的对原系统进行重新构建的原则。
流量最初的统计意义是用来标识某个网站被访问人次的统计单位。基于流量的意义,于是就有了广告商把为某个网站提供访问来源(流量)作为了一项业务来开展,引导那些想宣传自己网站的人来购买流量促销自己。被购买的单位后来以英文CREDIT来标识。在流量统计中,CREDIT是点子的意思,一种统计单位!广告商主要通过两种方式得到这些访问的客户来满足宣传者的需求:1,交换,俗称流量交换,你看我的网站,我看你的网站; 2,会员挣钱:当交换不能满足需求时候,吸引一部分会员不交换,只是看别人的网站来赚点,点再转换为钱来作为报酬。这里我们所指的流量赚钱就是主要指上述第二种类型。聪明的网络赚钱人士,也把第一种只能用来交换的流量站作为赚钱的中继站,为什么呢?因为他可以交换某些链接,这些链接显示多少次就可以收钱站,或者也可以是自己已经参加了的某个站点的推荐链接,用来发展下线。
②环境形成的社会价值观念是时时刻刻影响渠道行为的重要因素。社会价值观念所反映的思想观念,道德行为准则,社会习俗和风气,实质上代表了社会的意志和广大消费者的意志,任何渠道成员必须在符合社会价值观念下营运。作为社会价值观念的重要内涵的道德行为准则并不否认利润动机,但它却是确定获取利润的正确途径和错误途径的标准。任何渠道成员,不论是生产商,零售商,还是街头小贩,如果他们在经营中违反社会价值观念,最终就会失败。这几年,我们有些企业和个体户做虚假广告,出现短斤缺两,漫天要价或其他欺诈行为,他们即使得益于一时,但这些违反社会价值观念的行为最终还是损害自己。
③渠道成员的业务行为符合社会价值观念,就会取得信誉,从而也就会赢得市场。世界上所有成功的大企业都把符合社会价值观念的经营看成是建立信誉,取得成功的前提。发达国家的大企业经理总是努力遵循以下一些守则:应该把企业的利益置于个人利益之上;应该把对社会的责任置于对企业的责任之上,把对企业的责任置于个人的利益之上;在经营活动中,凡个人利益牵连到企业利益,企业利益牵到社会利益,应增加进程的透明度;利润动机必须在符合社会价值观念的前提下,才能作为企业取得发展的刺激因素。

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第二种,打码挣钱我刚接触网络的时候,在网上挣的第一份钱就是打码挣到的。打码是什么?如果不懂可以百度去了解下,就是输入验证码的意思。比如,我们在登录QQ的时候,有时会提示你输入验证码,四个字母的,打码就是一直在输入这些字母。打码我是在几年前做的,也是网上最真实的一种网上兼职,也最有信誉的,几乎是今天做,明天就可以得到钱了,也可以说是日结。不过,现在做打码已经挣不到多少天了,一天能挣十几元就不错了。如果你在网上没有挣到过钱,如果你啥也不会,我建议你从打码做起。虽然打码不好做,现在也还有很多人在做的。打码是最简单的,也不需要费脑子的,你可以练习做下。你只有在网上挣到过,哪怕是几角钱,几元钱,当时看到钱的时候你会无比的兴奋。
本步骤要通过与渠道方案的执行人员进行深入访谈,了解未来的方案能否被认可和执行。要综合分析本企业的政策,管理目标,组织结构和文化传统,了解传统观念和做法的力量有多强;新方案的证据和逻辑力量是否足以使方案获得通过;企业是否有这样的人(包括渠道主管),具有足够的权力和威信保证渠道变革的实施等等应当允许管理层对渠道方案提出各种疑问和限制他们可以就有关效率(如成本 – 收益关系),效益(市场份额,投资回报率等)和适应性(投入资本的流动性,营销新产品能力,应用新技术的能力等)等方面提供限制意见并列出在企业可能采用的所有分销渠道中,什么是或什么应该是目前或将来的目标。
1.销售渠道类型选择(1)直接式销售策略间接式销售策略按照商品交易程否经间环节类直接式间接式销售渠道两种类型直接式销售渠道企业采用产销合经营式即商品产领域转移消费领域经任何间环节间接销售渠道指商品产领域转移用户手要经若干间商销售渠道直接式销售销售及间费用少便于控制价格及解市场利于提供服务等优点使产者花费较投资,场力所消费广市场规模商品宜采用种间接销售由于间商加入企业利用间商知识经验关系起简化交易缩短买卖间集力财力物力用于发展产增强商品销售能力等作用
对于他们来说,这是一种不错的网络淘金方法,但笔者不赞成这种赚钱方法。从上面6种赚钱方式可以看到,网络赚钱其实就是借助网络平台的便捷赚取真金白银,这也是当今最普遍的在线获取报酬的6种方式。随着网络的快速发展,会有越来越多的人踏入到网络淘金的队伍,也会有越来越多的网络赚钱方法诞生。
对旁观者来说,分别合法与垃圾邮件营销不但困难而且常常搞不清楚。其一,垃圾邮件宣称自己来自正当事业,困惑收件人。其二,直销政治团体,例如美国直销协会(DMA)对州议会施压对其行为合法化,这对许多互联网事业者来说是一种恶质未请自来的行为。其中行为包括寄送电子垃圾邮件给 “收后谢绝”(停用)清单上的人。其三,随着垃圾邮件的爆炸成长,引发许多用户误将合法商业电子信件(例如,某些用户自行订阅的递送清单)当成垃圾邮件──特别是当两封具有类似外观而且消息包括HTML与闪烁的图形时。
销售人员:不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的,但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长.XX品牌销售量是相当大的,其中每个规格都是适应消费者的某种需要的,请您记住这点:您有很多类型的顾客,他或许来自一个大家庭,或许是单身,或许是老年人,但您必须尽力吸引百分之百的顾客您应该确信这一点:XX所推出的每一种规格都已经过验证并被发现是真正能满足消费者需求的,同时这种规格也受着XX强大广告的助销支持。(首先介绍完符合市场需求后,再对产品价格等内容的介绍)
互联网是苏豪的根本一些优秀的网页设计苏荷族几乎都有自己的个人网站;每天在家中更新网页,是这类苏荷族的主要工作内容这些优秀的个人网站逐渐引起IT公司的关注,于是,个人网站与大网络公司合作或被其收购的新闻在IT业界层出不穷,这些苏荷族们又开始了新的事业。也有不少人利用自己的一技之长开始了网上信息和咨询服务的尝试,成为信息服务这门行业的苏荷族。最常见的苏荷职业还有音乐创作,产品销售员,平面设计,广告制作,服装设计,商务代理,做期货,炒股票等等.SOHO族这样自由而又浪漫的工作方式吸引了越来越多的中青年人加入这个行列,在这片天空里,他们的才华得到充分的展露。骗局编辑本段有些网赚是不支付的,普遍称之为骗局,亦有些网站是因为入不方便才变成scam的。
娃哈哈的经销商分布在全国31个省市,为了对其行为实行有效控制,娃哈哈采取了保证金的形式,要求经销商先交预付款,对于按时结清货款的经销商,娃哈哈偿还保证金并支付高于银行同期存款利率的利息娃哈哈总裁宗庆后认为:“经销商先交预付款的意义是次要的,更重要的是维护一种厂​​商之间独特的信用关系我们要经销商先付款再发货,但我给他利息,让他的利益不受损失,每年还返利给他们。这样,我的流动资金十分充裕,没有坏账,双方都得了利,实现了双赢。娃哈哈的联销体以资金实力,经营能力为保证,以互信互助为前提,以共同受益为目标指向,具有持久的市场渗透力和控制力,并能大大激发经销商的积极性和责任感。“
第五种,开淘宝店铺淘宝挣钱这是大家都知道的,不过好多人认为现在的淘宝不好做了,而且做淘宝还得投资才可以。其实,你只要用心去发现,开淘宝店铺也不一定要投资,要进货,有的是卖虚拟的产品。如果你会开淘宝店铺,你完全可以模仿别人的淘宝店铺是怎么开的,他们是卖什么的。前段时间我看到一个淘宝店铺,只有一个产品是一款微信营销软件,他光是靠这一款软件一个月能轻松挣上千块钱如果你不会开淘宝店铺,你可以咨询微信:。2848995850,有详细的视频教程可以说是傻瓜开店,保证一周下单。
“理想” 渠道设计的另一个问题是明晰公司主要以什么手段(精力,努力和奖金等)来满足各个细分市场最终用户的需求,即对某些渠道功能是采取 “拥有”(垂直整合,自己行使所有的营销职能),还是 “外购”(让其他合作成员行使)。从理论上说,任何组织都不可能将所有的营销流程全部列入其 “核心能力” 系统。一个公司往往希望利用 “外购” 一些功能(如批发,零售,代理业务,运输等),而不是负担所有的分销成本。尽管信息技术进步已使企业有可能整合分销系统,但若资金在别的地方可以用得更有效益,那么,更多的 “拥有” 就不是良策。但是,如果某些分销功能是企业的核心能力,或该服务产出的传递无法依赖第三方或外部企业,则应由自己来完成(或通过垂直整合掌握在自己手中)。因此,为了发挥公司的技术和资源优势,理想的做法通常是将两种战略方法结合起来一方面,将企业的主要资源集中于核心竞争力上,并为其他客户提供独特的价值。另 – 方面,将非关键又无特殊能力的其他行为,包括许多传统上认为是公司必不可少的某些业务采用外购方式,让外部成员承担。
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(2)制造商能否控制分销渠道。如果制造商(公司)为了实现其战略目标,在策略上需要控制市场零售价格。需要控制分销渠道,就要加强销售力量,从事直接销售,使用较短的分销渠道。但是,制造商能否这样做,又取决于其声誉,财力,经营管理能力等等。如果制造商的产品质量好,誉满全球,资金雄厚,又有经营​​管理销售业务的经验和能力,这种大制造商就有可能随心所欲地挑选最合用的分销渠道和中间商,甚至建立自己的销售力量,自己推销产品,而不通过任何中间商,这种分销渠道是“最短而窄“的;反之,如果制造商(公司)财力薄弱,或者缺乏经营管理销售业务的经验和能力, – 般只能通过若干中间商推销其产品,这种分销渠道是” 较长而宽“的。
,这与国美一直推行的厂家直接供货,薄利多销的大卖场模式相去甚远。国美与制造商一般是签定全国性的销售合同,而由于现在格力采取的是股份制区域性销售公司的经营模式,与格力合作时就不得不采取区域合作的方式,这与国美的经营模式也是不相符合的。
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面对可口可乐,百事可乐和康师傅,统一的全面进攻,娃哈哈大胆创新,尝试大力开展销售终端的启动工作,从农村走入城市总裁宗庆后认为,现在饮料企业的渠道思路主要有三种:一是可口可乐,百事可乐的直营思路,主要做终端;二是健力宝的批发市场模式;三就是娃哈哈的联销体思路娃哈哈在品牌,资金方面不占优势,关键就要扬长避短,尽可能地发挥自己的优势,而抑制对方的长处。娃哈哈推出非常可乐,从上市之初就没有正面与可口可乐,百事可乐展开竞争,而是瞄准了中西部市场和广大农村市场,通过错位竞争,借助于强大的营销网络布局,把自己的可乐输送到中国的每一个乡村与角落地带,利用 “农村包围城市” 的战略在中国碳酸饮料市场占据了一席之地。
销售人员:。老板,我们的价格已经不高了,其实您关注价格的同时,更应该关注其他方面的东西由于我们是厂家直销,您不用担心买进了假货,既赔本又坏信誉我们的货源稳定,定期的拜访后保证您不脱销,而是在货源紧张时,我们总是首先满足我们的直接客户。我们的紧俏产品,在任何时候都以稳定的价格最大限制地满足您的需要。我们会经常性有促销支持,而且,我们的销售人员会帮助您管理货架,贴宣传画,有效地提高你的店内形象,增加生意机会。我们的各种宣传材料,能增强你商店出售真货的信誉。
②经济环境是指一个国家或地区的经济制度和经济活动水平,它包括经济制度的效率和生产率,与之相联系的概念可以具体到人口分布,资源分布,经济周期,通货膨胀,科学技术发展平安等等到一定水平,消费者能看懂包装上的说明文字为前提的。如果没有电视,报纸等大众宣传媒介,没有现代化的包装技术和冷冻技术,没有收款机和其它自动化设备,超级市场就不可能出现。一些不发达国家尽管可以从国外引进上述这些技术装备,但由于文盲多,大多数消费者看不懂包装说明文字,超级市场就难于普及。
畅通的分销渠道是以消费者需求为导向,将产品尽快,尽好,尽早地通过最短的路线,以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。畅通高效的分销渠道模式,不仅要让消费者能够在适当的地点,时间以合理的价格买到满意的商品,而且还能够提高企业的分销效率,争取降低分销费用,以尽可能低的分销成本,获得最大的经济效益,赢得竞争的时间和价格优势。所以,站在消费者角度的逆向思考渠道问题,将会极大限度地提升渠道设计的可执行性,推动企业产品的快速流通。
第七种,做微商现在微商比较火,有挣钱的,有亏本的。经常有网友来问我,怎么做微商呀?其实我也不知道该怎么和他们说,百度一下微商,就会很多介绍做微商的教程。不过,现在的微商还不够正规,许多都是骗人的。我有位会员是做微商的,她说,她看不惯现在的微商,一点良心的底线都没有。她说,她也是微商,她的这个产品是自己亲自用过的,感觉非常好,想卖这个产品的。而且,他不招代理,不骗人,用心卖货。我想大家也该明白了,如果你想做微商,但是你一定要做一名正规的微商,不坑人,不骗人,真正的是在卖货,用心服务好你的客户,然后学习一些网络营销的方法就行了一边。做,一边学习,一边总结经验。
娃哈哈全面激励和奖惩严明的渠道政策有效地约束了上千家经销商的销售行为,为庞大渠道网络的正常运转提供了保证。凭借其 “蛛网” 般的渠道网络,娃哈哈的含乳饮料,瓶装水,茶饮料销售到了全国的各个角落。2004年年2月新产品 “激活” 诞生,3月初铺货上架,从大卖场,超市到娱乐场所,交通渠道,学校和其他的一些传统的批发零售渠道, “激活” 出现在了它能够出现的一切地方。娃哈哈将其渠道网络优势运用得淋漓尽致,确保了 “激活” 在迅速推出的同时尽快形成规模优势。
①环境因素中的消费需求变化因素和社会行为变化因素是直接影响渠道行为的因素,渠道成员应保持敏锐的观察力,从这些因素的变化中寻找市场机会。一般说来,凡能很好地认识和抓住这些机会的企业,其经营都会成功。例如,随着改革开放的深入,人们改变了过去在衣着打扮方面的行为观念。有些企业抓住机会设计生产了各种多姿多彩的服装和各种各样的化妆品,从而赢得了市场。近年来,组合式家具挤掉了传统式样的家具,是因为消费者对家具的需求偏好有了变化,家具行业的业务行为也就必须随之改变。消费需求变化和社会行为变化是一个渐进过程,渠道成员应在变化处于量变过程时,抓住时机,作出适应这些变化的经营决策。