有学者将娃哈哈的成功模式归结为 “三个一” 即 “一点,一网,一力”。一点指的是它的广告促销点,一网指的是娃哈哈精心打造的销售网,一力指的则是经营经销商的能力 “三个一” 的运作流程是:先通过强力广告推新产品,以广告轰炸把市场冲开,形成销售的预期;接着通过严格的价差体系做销售网,通过明确的价差使经销商获得第一层利润;最后常年推出各种各样的促销政策,将企业的一部分利润通过日常促销与年终返利让渡给经营经销商但这种模式也存在着问题:当广告愈来愈强调促销的时候,产品就会变成 “没有文化” 的功能产品,而不是像可口可乐那样成为 “文化产品”,结果会造成广告与产品之间的刚性循环:广告要愈来愈精确地找到 “卖点”,产品要愈来愈多地突出功能,结果必然是广告的量要愈来愈大,或者是产品的功能出新意,才能保证销量。
②环境形成的社会价值观念是时时刻刻影响渠道行为的重要因素。社会价值观念所反映的思想观念,道德行为准则,社会习俗和风气,实质上代表了社会的意志和广大消费者的意志,任何渠道成员必须在符合社会价值观念下营运。作为社会价值观念的重要内涵的道德行为准则并不否认利润动机,但它却是确定获取利润的正确途径和错误途径的标准。任何渠道成员,不论是生产商,零售商,还是街头小贩,如果他们在经营中违反社会价值观念,最终就会失败。这几年,我们有些企业和个体户做虚假广告,出现短斤缺两,漫天要价或其他欺诈行为,他们即使得益于一时,但这些违反社会价值观念的行为最终还是损害自己。
孙子兵法中就有介绍:。知己知彼,百战百胜商场如战场,要想在竞争中获胜,必须对竞争对手有充分的了解很多厂家,销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中,渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异,往往打不到问题的关键点上。那么,既然不注重谈产品对手的比较,如何理解 “善于利用竞争对手做比较” 这句话呢?这里,我们所说的用竞争对手做比较,是指站在渠道商的角度上,用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。
小汽车,货车,摩托车四种产品:每种产品中有多种型号规格,如三菱汽车公司生产的客车有三种型号:MS牌大型客车(乘49人),MK牌中型客车(33乘人),ROSA牌小型客车(乘26人)某公司 “产品种类” 的多少,表明该公司的 “产品组合” 的宽度;而各种产品的型号规格数目的平均数,则表明该公司的“产品组合” 的深度。某公司的 “产品组合” 情况,就是这个公司的 “产品组合” 的宽度和深度情况,也就是这个公司的产品的种类,型号规格多少情况。公司的 “产品组合”情况之所以会影响分销渠道选择,那是因为在客观上存在着这种产销矛盾:从制造商方面说,销售批量要较大(假设产品都是单价不高的一般消费品),否则如果销售次数频繁,销售批量小,那就不合算;从零售商方面说,除少数大零售商外,一般中小零售商的进货,要多品种多规格,小批量,勤进快销。因此,如果制造商的 “产品组合” 的宽度和深度大(即产品的种类,型号规格多),制造商可能直接销售给各零售商,这种分销渠道是“较短而宽 “的;反之,如果制造商的” 产品组合“的宽度和深度小(即产品的种类,型号规格少),制造商只能通过批发商,许多零售商转卖给最后消费者,这种分销渠道是 “较长而宽” 的。
第十三步:。制定战略性选择方案这一步从检验管理偏见的有效性开始方法是将目标和限制条件陈述给企业外部人员和内部挑选出来的人,评估其合理性,是否不可改变,以及改变可能带来的损益接着;要召开非正式会议,分析说明管理层的定位和理想定位之间的差距(这里的前提是高级管理层应当一直支持理想系统的关键步骤)高级管理层应回顾过去出现的 “限制”(目标和约束)因素对理想系统的影响,说明这些限制怎样才能尽可能与用户的期望统一起来。然后,应当列出宏观环境和竞争机会的制约。最后,综合以上信息和意见,决定达至理想系统所需要的对原系统进行重新构建的原则。
③竞争环境是指其它企业对某分销渠道及其成员施加的经济压力,也就是使该渠道的成员面临被夺去市场的压力。竞争会影响渠道行为。任何一个渠道成员在面临竞争时有两种基本选择:一是跟竞争对手进行一样的业务活动,但必须比竞争对手做得更好;二是可以作出与竞争对手不同的业务行为如日本的手表开始打入美国市场时一反欧美手表通过百货商店,珠宝商店销售的传统渠道,而是采用由众多杂货店,折扣商店这种面向广大低收入阶层的销售渠道,从而取得了成功。日本的小汽车,家用电器,照相机,复印机之所以能成功地打入欧美市场,是与日本企业采取 “让中间商先富” 的渠道策略分不开的。
第三种,淘宝客在做打码的时候,我知道了淘宝客,也叫淘宝联盟。什么意思呢?你也百度一下吧,就是我们帮助淘光卖家推广他们的产品,如果商品有人买了,我们就有一定的提成。一件商品的提成有几角,几角,几十,几百的都有。当时我在想,这个淘宝客真好,我把推广链接发布在论坛,QQ空间只要有人看到,买了我就有钱拿了,我睡觉也可以挣钱呀?可是,当我做的时候发现也不容易,可能是自己懂的太少了吧,也没有用心研究过。至于淘宝客能挣多少钱,有一天挣几角,几十,几百,几千的都有,关键在于你怎么去做。不管哪个行业都有做的好的,做的不好的。所以,淘宝客是非常的不错,你可以用心学习下,也能挣到不少钱。
销售人员:。老板,我们的价格已经不高了,其实您关注价格的同时,更应该关注其他方面的东西由于我们是厂家直销,您不用担心买进了假货,既赔本又坏信誉我们的货源稳定,定期的拜访后保证您不脱销,而是在货源紧张时,我们总是首先满足我们的直接客户。我们的紧俏产品,在任何时候都以稳定的价格最大限制地满足您的需要。我们会经常性有促销支持,而且,我们的销售人员会帮助您管理货架,贴宣传画,有效地提高你的店内形象,增加生意机会。我们的各种宣传材料,能增强你商店出售真货的信誉。
对于企业分销渠道设计来说,网点主要有关键点(即优势区位)和切人点两种。关键点是指客观上形成的对企业经营产品销售起重要作用的市场区域或销售集中区域。比如高档家电在大中城市,御寒皮衣在东北,西北等市场区域,再加上海的南京路,淮海路北京的王府井,西单等商家必争之地,都构成了企业经营的关键点。这些点对企业营销具有重要意义,因此行业中各企业对这种网点的竞争十分激烈。这就要求企业具有很强的竞争实力,或者企业拥有一种重大创新的新产品直接打入关键点。此外,如果企业实力不足,就要寻找现有市场竞争格局中的薄弱环节,即市场切入点,先打人市场保证生存,再寻找机会发展,即避免与实力强大的竞争对手硬碰硬,而采取避实击虚的策略建立生存空间。这一策略常常为中小企业所采用。
销售人员:不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的,但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长.XX品牌销售量是相当大的,其中每个规格都是适应消费者的某种需要的,请您记住这点:您有很多类型的顾客,他或许来自一个大家庭,或许是单身,或许是老年人,但您必须尽力吸引百分之百的顾客您应该确信这一点:XX所推出的每一种规格都已经过验证并被发现是真正能满足消费者需求的,同时这种规格也受着XX强大广告的助销支持。(首先介绍完符合市场需求后,再对产品价格等内容的介绍)
“似曾相识” 其实是一个令人感到困扰的 “灵异” 现象,但本片却把这个特异功能放置在了一个悬念重重的故事中,震撼效果自然升级。奥斯卡影帝丹泽尔·华盛顿再次陷入困境,他的英雄范儿永远都那么有型迷人。一艘货轮意外爆炸,特工道格(丹泽尔·华盛顿丹泽尔·华盛顿饰)奉命前往调查。然而,当他到达现场时,却发现自己分明是第一次到这个地方,却对眼前的场景十分熟悉道格经过缜密调查,发现了这起爆炸事件与自己有着密不可分的关系他借助政府的时光实验室 – 。这里可以获悉4天内任何地方发生的任何事件,发现了自己与一名神秘女子有着不同寻常的关系,而这名女子将导致未来的一场与自己有关的大灾难!道格必须回到过去,将历史从一个实相引向另一个实相才能阻止这场难难的发生。
对旁观者来说,分别合法与垃圾邮件营销不但困难而且常常搞不清楚。其一,垃圾邮件宣称自己来自正当事业,困惑收件人。其二,直销政治团体,例如美国直销协会(DMA)对州议会施压对其行为合法化,这对许多互联网事业者来说是一种恶质未请自来的行为。其中行为包括寄送电子垃圾邮件给 “收后谢绝”(停用)清单上的人。其三,随着垃圾邮件的爆炸成长,引发许多用户误将合法商业电子信件(例如,某些用户自行订阅的递送清单)当成垃圾邮件──特别是当两封具有类似外观而且消息包括HTML与闪烁的图形时。
第六种,做网站在网络挣钱最多的就是站长了,也是来钱最快,最稳定,最有可能挣大钱的。你会发现,几乎做网络的每个人都有好几个网站,不管他们挣钱与不挣钱,他们认为好的都会去做。不过,网站确实也让很多人在网络挣到了钱,有的发财了。做网站能挣多少钱呢?有的网站一分钱不挣,有的一年挣几十,几百,几千,几万,几十万的都有。是的,网站挣不挣到就看你怎么去运营。网站挣钱通常都是接一些广告,或是弄一些广告联盟的广告,或者是卖货,做培训,收VIP会员等。你可以百度了解一网站是怎么挣钱的,想好后可以到淘宝找人建站,然后就坚持把网站做好。
想运行电子邮件营销项目的公司行号必须确认该项目没有违反电子邮件法律,如美国的CAN-SPAM法案(控制非请自来的色情与营销侵犯法案控制未经请求的色情和营销法的攻击),[4],台湾的滥发商业电子邮件管理条例草案[5],欧洲隐私暨电子通信规范2003或者其他互联网业者使用美国的规范。即使一家公司守法,如果网管发现该公司递送电子垃圾邮件,该公司便会被列入黑名单如SPEWS。
这里的关键,是要解决渠道功能即营销流程的设计,怎样才能以最低成本来有效传递服务产出。分销流程是渠道成员行使的系列职能,是推动服务产出传递给最终用户的能源。完成每一流程都会带来其相关成本。例如,为了满足某细分市场用户 “快速发货”(立即买到所要的货品)的要求, “理想” 的渠道就必须强化物流功能提供较多的产品储存,而这样做就会增加当地经销商的存货成本因此,构建 “理想” 渠道系统时,应尽可能周密考虑下列问题:
“核心应用” 的组件化结构 – 应用接口协议:HTTP的应用接口编码:XML系统定位大客户管理系统定位于渠道管理系统,通过同BOSS系统,186系统,经营分析系统相互交互,完成大客户经理的主动服务接入,提供个性化服务内容和系统数据的整合展示。随着客户管理系统的建设,大客户管理系统将演变成统一客户资料平台和统一业务逻辑平台之上的真正的渠道管理系统,完成大客户接入的展示,接入和权限控制。业务逻辑整个系统划分为界面(接口层),控制层,业务层,符合目前对象技术的系统构建的MVC(模块

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流量最初的统计意义是用来标识某个网站被访问人次的统计单位。基于流量的意义,于是就有了广告商把为某个网站提供访问来源(流量)作为了一项业务来开展,引导那些想宣传自己网站的人来购买流量促销自己。被购买的单位后来以英文CREDIT来标识。在流量统计中,CREDIT是点子的意思,一种统计单位!广告商主要通过两种方式得到这些访问的客户来满足宣传者的需求:1,交换,俗称流量交换,你看我的网站,我看你的网站; 2,会员挣钱:当交换不能满足需求时候,吸引一部分会员不交换,只是看别人的网站来赚点,点再转换为钱来作为报酬。这里我们所指的流量赚钱就是主要指上述第二种类型。聪明的网络赚钱人士,也把第一种只能用来交换的流量站作为赚钱的中继站,为什么呢?因为他可以交换某些链接,这些链接显示多少次就可以收钱站,或者也可以是自己已经参加了的某个站点的推荐链接,用来发展下线。
“细节:第一章 – 在那里死人烈很好地进行一些设置了系列的其余它的锋利,写得很好,而且你永远退出知道什么字符铸下一步打算做的。” 8
外部环境对企业选择营销渠道也有一定的影响。如政府的相关法律法规和地方政府的有关规定,往往会极大地影响企业营销渠道的选择。比如说,1890年,美国颁布的谢尔曼反托拉斯法宣布 “垄断贸易” 为违法,并且取缔一切 “旨在限制贸易的联合或勾结”。1914年年美国国会又通过了克莱顿法,对谢尔曼顿反托拉斯法进行修正和补充,该法禁止 “束缚性的契约”;它规定价格歧视和排他性经营是违法的。它禁止连锁董事以及通过收购竞争者的普通股而进行竞争1914年还成立了联邦贸易委员会,联邦贸易委员会的主要职能是禁止 “不公正的竞争方法” 以及警告反竞争的合并者,它对用于竞争而造成的渠道合并的禁止在一定意义上更加明确了。因此,生产企业在选择销售渠道时就不能不考虑政府有关渠道安排的法律规定。另外,企业所面临的外部经济形也对营销渠道的选择有直接的影响。当市场大的经济环境不景气的时候,生产者往往希望直接将产品送到目标市场或最终用户手里,一方面减少风险,同时有利于资金的回笼,也就是说企业通过缩短营销渠道来压缩中间服务带给产品的附加成本;在市场经济比较稳定的时候,企业在选择营销渠道的时候就有较大的选择空间。
免费网赚包括的方式很多。大家在网上看到的 “点击赚钱”, “邮件赚钱”, “推荐赚钱”, “注册赚钱”, “冲浪赚钱”, “调查赚钱” 都属于这种类型。这种类型是免费参与的。所花费的仅是时间成本。很多人认为这种方式不值一提。甚至认为是假的。原因是如果个人单干,做到支付所花费的时间太长(60天以上)。这种方式要想获取较高收益,必须拥有可观的下线数量。至少10个以上吧。这样,你才能在较短时间内做到支付。做这类项目的,做得好的,也能月收益1000美金以上。(通常做到这个份上的,都是有网站或有很多推荐资源的)
第八种,做自媒体今天不光是微商比较火,自媒体也不逊哪去。什么是自媒体,就是个人媒体,以个人为中心来展示自己的,这只是我的理解,大家可以百度了解下自媒体到底是什么意思。自媒体的形式有很多,比如微博自媒体自媒体博客,微信自媒体等,不同的只是平台而已。我现在做的就是自媒体,我不光有博客,QQ空间,微信,今日头条,我在很多自媒体平台上都入驻了。自媒体怎么挣钱呢?像卢松松博客,一个月轻松挣好几万,他以前坚持写原创文章,现在多数都是别人投稿的文章。像懂懂日记,一天一篇日记,坚持了八年,一年轻松挣几十万。而我靠自媒体一个月也能挣不少钱。自媒体可以靠广告联盟挣钱,收广告费,写软文,收会员,靠网友赞助等方式挣钱。而且,像今日头条也可以挣钱。拒一位网友透露,今日头条上那些写车类的文章一个月轻松挣上万块钱。自媒体是什么?想学自媒体赚钱的朋友可以咨询微信2848995850
,企业也就没有掌控住经销商。所​​以经销商的掌控除去上面的服务方面,还要在利益上掌控,要给经销商足够的利益。换句话说,企业给经销商的利润要大于经销商的纯利只有这个时候,才会让经销商在和企业 “分手” 的时候感到肉疼,才是企业说了算,才是掌控住了经销商具体办法有下面五种。:
在家兼职网上兼职兼职赚钱淘宝刷单网上做兼职手机兼职淘宝兼职在家赚钱国庆兼职赚钱兼职兼职网络兼职宝妈兼职正规兼职网上兼职刷销量是真的吗淘宝请人刷一单多少钱网上做兼职正规欢欢日结安全网络赚钱网上兼职都是真的吗大学生兼职网上兼职是否可信淘宝兼职工作平台是真的吗快递单号录入兼职刷好评兼职威客网络赚钱平台是真的吗兼职刷单微信兼职周六日兼职想赚钱分享下班后兼职能干什么么找正规网上兼职工作淘宝做兼职真的可信吗一部手机便民平台兼职网找信信就是好想在网上做兼职手机刷注册单返款单安全吗有没有什么可靠的网上兼职做锦囊双11天猫现金红包天天抢网上兼职赚钱日结是不是真的网上做什么可以赚钱淘宝兼职能赚到钱吗佣金做放单主持真的赚钱吗免费发布微信上发布招聘信息网上兼职是真的吗网上兼职苏一正规真实赚钱淘宝刷单的挣钱模式淘宝刷单兼职在网上做什么兼职好安全刷单校外兼职临时工怎样帮淘宝卖家刷信誉晚上兼职网上有啥兼职工作网上做兼职是真的吗在家的兼职是真的吗刷好评兼职靠谱吗做兼职要先交钱靠谱吗手机上做淘宝兼职靠谱吗网络挣钱的途径和几种方法有什么好一点的兼职工作上网没事做怎么赚钱在家工作网上淘宝刷客兼职平台网上兼职日结工资可信吗正规淘宝刷单兼职平台有哪些淘宝什么网上兼职比较靠谱正规兼职刷客淘宝刷单兼职赚钱不靠谱吗在家兼职轻松月赚过万姜晟想做网上兼职怎么做淘宝刷单这样的工作真的有吗兼职在家轻松赚钱现在淘宝刷单还能赚钱吗赚钱方法手机兼职赚钱方法淘宝代刷是真的吗上网兼职支付宝口令红包在哪里找淘宝刷单群淘宝刷好评兼职靠谱吗天猫兼职刷客工作可靠吗无聊林州掌圈网上做兼职高雅日结靠谱手机赚钱的最新的方法正规挣钱兼职网上兼职刷单平台怎么找日结工资每天在家赚钱的方法分享手机淘宝兼职网上赚钱的方式有哪些做兼职淘宝刷单可靠吗支付宝手机兼职赚钱是真的吗靠谱的手机赚钱方法淘宝天猫刷单可以做吗正规可靠的手机兼职有哪些带小孩淘宝兼职怎么找的手机淘宝兼职是真的吗网上做兼职真的还是假的淘宝刷单兼职靠谱吗网上兼职淘宝刷单是真是假有什么方法兼职正规的刷单是怎样的呢支付宝红包分享群淘宝刷单赚钱流程宝妈在家做些什么可以挣钱淘宝网上兼职怎么做刷单子赚钱手机兼职是真的吗帮淘宝刷单的会不会被骗有什么项目可以在家兼职做正规网上兼职日结挣钱多吗在网上做兼职会被骗吗网络兼职刷销量做什么兼职在哪里找比较靠谱赚钱QQ兼职网赚日结工资可靠吗?靠谱兼职手机上能做淘宝兼职吗淘宝上的网络兼职好吗如何利用网络挣钱淘宝刷单怎么挣钱多淘宝兼职赚钱是干嘛的有什么靠谱的手机兼职姜晟兼职是真的还是骗人的红包网络钟点工淘宝刷单兼职怎么做正规雨山微博赚钱是真的吗网上做兼职歪歪是真的吗怎么挣钱快淘宝刷单兼职平台推赚钱不淘宝刷单真能挣钱吗常人都会的赚钱方法ü团雨山兼职是不是真的网上淘宝刷单兼职怎么做怀孕了做什么兼职赚钱正规网络兼职赚钱有真的吗天冷了进来坐坐吧在网上做什么兼职比较赚钱欢迎在家赚钱的十种方法哪里有网上兼职做leanote刷单兼职怎么做刷单赚钱是真的吗淘宝刷单兼职搜狐能赚钱吗淘宝现在还能刷吗我想做淘宝兼职怎么做网上有什么可以赚零花钱的工作赚钱最快的行业自媒体赚钱平台我想找个网上兼职的工作专业就是拼多多刷单公会找兼职工作晚上有三小时手机刷单兼职赚钱手机刷単平台哪个比较正规网上淘宝刷单员怎么做淘宝网上刷单兼职挣钱吗网上兼职赚钱姜晟技巧分享在家上网兼职全职在家做什么挣钱淘宝刷单在家赚钱的方法淘宝兼职网上刷好评怎么找在家网上兼职怎么做赚钱新项目投资多少空闲时间兼职倒班赚钱兼职正规小虎网上平台做刷信誉兼职是真的吗网上在家做兼职的工作网上兼职有哪些可信正规网上兼职的流程是怎样的平台刷手兼职是真的吗手机赚钱的最新方法兼职网工资日结比较可靠的网络兼职哪些是真的在家待业该做点什么好正规网上兼职能不能挣钱怎样判断网上兼职真假电商运营在家挣钱网上做兼职赚钱靠谱吗网上兼职有哪些是正规的正规刷手机单怎样加兼职在家用手机能做的兼职有哪些兼职淘宝刷单红包支付是真的吗在哪里找兼职靠谱赚钱新项目有哪些网上淘宝兼职是真的吗在家里如何赚钱网上找工作兼职好不好可靠吗网上兼职要交钱是真的吗想兼职挣钱做什么好在家适合做什么能挣钱在家有什么兼职可做淘宝怎么刷单详细流程做兼职为什么要交钱网上做兼职难不难在哪里可以找个简单靠谱的兼职网上有好的在家挣钱方法吗?安全些的手机刷单兼职赚钱是真的吗?手机刷単平台哪个比较正规手机赚钱软件一天60拼多多刷单技巧手机免费一天赚1000元淘宝网上怎么兼职赚钱晚上做兼职做什么好推荐几个正规网上兼职赚钱有什么兼职比较轻松赚钱的工作红色宝妈一边带娃做网络兼职靠谱吗手机上网怎么赚钱淘宝刷销量平台会费一般是多少网上兼职淘宝刷好评兼职靠谱吗
营销渠道(营销渠道)是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同,分成以生产制造商为主导,以零售商为主导,以服务提供者为主导的营销渠道,以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务,就是把生产经营者与消费者或用户联系起来,使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间,恰当的地点,以恰当的形式,送给恰当的人。
淘宝刷单靠谱吗网上挣钱每天80元是怎么做网上兼职都是骗人的吗林州生活给淘宝店铺代刷信誉的兼职工作是真的吗淘宝做单子的好赚钱吗网上赚钱最快的方法就是淘宝刷单兼职平台网络兼职赚钱日结怎么做网上兼职都是假的吗淘宝刷销量打造爆款刷单平台日常赚钱小窍门网上兼职都做些什么
第四种,威客网好多朋友都在说,网上挣钱难,找不到正规的挣钱方法。网上挣不到钱,多数原因都是自己太懒,执行力差,看不起小钱就像。威客网一样,不懂的大家百度了解一下,只要你用心用,一天挣五六十元也非常的轻松。威客网有很多,像土财主休闲威客,我要久久发,威客中国等,最有名的是猪八戒威客网,大家可以去看下。对于威客网,像土财主,我要久久发等确实只能挣点小钱。不过,我前段时间亲自做了猪八戒威客网,我发现这个挣钱快,也多,容易。如果你只是想在网上挣点外块,不为了挣大钱的话,你啥也不用做了,专业做好这个猪八戒威客网。里面的一些任务非常的简单,钱也多来钱也非常的快。大家要有一个网银,可以是建行的,可以随时收到挣的钱。
利益性原则就是从成本与收益的角度对不同的分销渠道进行整体评价。首先需要推算营销渠道的成本水平。例如,针对是采用本公司的销售人员还是采用销售代理商的问题。企业的选择是:销售量达到某一企业确定的标准时,可以采用销售代理商,因为销售代理商已建立了健全的网络,容易与客户接触,单位产品均摊的分销费用低如果销售量无法达到企业规定的某一标准时,就要考虑是否组建自己的销售队伍。因为,大规模的销售足以为企业带来良好的利润回报。
当一个附属营销人员。这是通过卖别人卖产品赚钱的好方法,而且不需要有库存。附属广告通常会以链接的形式植入你的网站
娃哈哈的经销商分布在全国31个省市,为了对其行为实行有效控制,娃哈哈采取了保证金的形式,要求经销商先交预付款,对于按时结清货款的经销商,娃哈哈偿还保证金并支付高于银行同期存款利率的利息娃哈哈总裁宗庆后认为:“经销商先交预付款的意义是次要的,更重要的是维护一种厂​​商之间独特的信用关系我们要经销商先付款再发货,但我给他利息,让他的利益不受损失,每年还返利给他们。这样,我的流动资金十分充裕,没有坏账,双方都得了利,实现了双赢。娃哈哈的联销体以资金实力,经营能力为保证,以互信互助为前提,以共同受益为目标指向,具有持久的市场渗透力和控制力,并能大大激发经销商的积极性和责任感。“