“理想” 渠道设计的另一个问题是明晰公司主要以什么手段(精力,努力和奖金等)来满足各个细分市场最终用户的需求,即对某些渠道功能是采取 “拥有”(垂直整合,自己行使所有的营销职能),还是 “外购”(让其他合作成员行使)。从理论上说,任何组织都不可能将所有的营销流程全部列入其 “核心能力” 系统。一个公司往往希望利用 “外购” 一些功能(如批发,零售,代理业务,运输等),而不是负担所有的分销成本。尽管信息技术进步已使企业有可能整合分销系统,但若资金在别的地方可以用得更有效益,那么,更多的 “拥有” 就不是良策。但是,如果某些分销功能是企业的核心能力,或该服务产出的传递无法依赖第三方或外部企业,则应由自己来完成(或通过垂直整合掌握在自己手中)。因此,为了发挥公司的技术和资源优势,理想的做法通常是将两种战略方法结合起来一方面,将企业的主要资源集中于核心竞争力上,并为其他客户提供独特的价值。另 – 方面,将非关键又无特殊能力的其他行为,包括许多传统上认为是公司必不可少的某些业务采用外购方式,让外部成员承担。
事前许可电子邮件营销将逐步发展成一项利用发送人与收件人握手协议的科技(Fairhaed,2003)。这种系统预期会达成消费者与营销者双方高度满足的最终结果。如果营销者多利用事前选择电子邮件广告,被递送的电子邮件内容将是消费者所 “预期” 的──意思是营销商认定该消费者希望收到消息──这让这些合法营销有别于不请自来的广告(通常就被归类成垃圾电子邮件)。在理想状况下,收前选择邮件广告比起漫无目标的广告更贴心,更容易引起消费者共鸣。
香港政府最终就反垃圾电邮法展开立法程序,在2006年7月7日提出 “非应邀电子讯息条例草案” 并经过约一年时间的讨论和公众咨询。 “非应邀电子消息条例” 最后在2007年年5月23日通过,法案以规管由香港发出或发送到香港的电子消息(包括电邮,短信,传真,通过电话发送的预录消息)为目的,有关条例在2007年12月22日正式全面生效。[15] [16] [17] [18] [19]。违反有关法例者首次定罪最高罚款达到10万港元,再被定罪可判之最高罚款为50万元。可是,法案对于垃圾电邮的防治依然没有办法完全杜绝,因当中有不少是来自海外的,但香港仍需要有自己的法规,这对于避免香港成为滥发垃圾电邮的 “天堂” 有相当助益[20]。
5,移动大客户服务管理系统应满足各级业务单位大客户服务工作管理要求,为大客户经理及其管理人员提供有效的工作计划管理任务管理,服务过程管理,职责权限管理和绩效管理手段,体现先进的现代企业管理思想,是企业核心业务流程在大客户服务业务支撑方面的具体实现技术架构选择根据移动业务的要求和和特点,移动大客户管理系统应具备以下总体技术要求:高可靠性:系统必须保证7 * 24平稳运行,最大限度减少停机时间系统的可靠性依赖于主机,操作系统,网络数据库,应用软件等全方位的可靠性保障,任何一处的故障将会导致整个系统的稳定可靠因此,在系统的设计中,我们做到软硬件全面的可靠高扩展性:。根据移动发展迅猛的特点本期系统应能满足2004年125年多万大客户的处理能力。设计应留有很强的扩展能力为将来改造与升级提供便利的方式。特别是计算机设备和主干网络设备具备有非常好的升级能力,可以通过增加CPU,增加内存,扩充网络带宽等方式进行系统的扩充,而不需要作巨大的结构调整高灵活性:。为了适应移动计费系统业务规则多变及不断增长的客户服务的需要,系统应具备高度的灵活性,对将来业务系统的变化能很好的适应在系统应用软件设计上,应采用参数化驱动的设计思想,对将来可能发生变化的地方尽量做到参数化管理,使系统具有能很好的适应高开放性:系统应具有较高的开放性,一方面保证本系统与其他系统能很好的互连;同时保证本系统有较好的兼容性,能适应将来各种技术的发展,具有较强的生命力和生命周期高安全性:系统的安全性包括操作系统的安全,数据库的安全,和网络的安全。本系统所管理的数据涉及移和用户切身利益,应严格控制对系统的访问,保护数据的安全除以上技术特点,本系统还应具备:强大的处理能力,较高的自动化处理程度,易于管理和维护,操作维护简单容易等特点。基于上述原因,
外部环境对企业选择营销渠道也有一定的影响。如政府的相关法律法规和地方政府的有关规定,往往会极大地影响企业营销渠道的选择。比如说,1890年,美国颁布的谢尔曼反托拉斯法宣布 “垄断贸易” 为违法,并且取缔一切 “旨在限制贸易的联合或勾结”。1914年年美国国会又通过了克莱顿法,对谢尔曼顿反托拉斯法进行修正和补充,该法禁止 “束缚性的契约”;它规定价格歧视和排他性经营是违法的。它禁止连锁董事以及通过收购竞争者的普通股而进行竞争1914年还成立了联邦贸易委员会,联邦贸易委员会的主要职能是禁止 “不公正的竞争方法” 以及警告反竞争的合并者,它对用于竞争而造成的渠道合并的禁止在一定意义上更加明确了。因此,生产企业在选择销售渠道时就不能不考虑政府有关渠道安排的法律规定。另外,企业所面临的外部经济形也对营销渠道的选择有直接的影响。当市场大的经济环境不景气的时候,生产者往往希望直接将产品送到目标市场或最终用户手里,一方面减少风险,同时有利于资金的回笼,也就是说企业通过缩短营销渠道来压缩中间服务带给产品的附加成本;在市场经济比较稳定的时候,企业在选择营销渠道的时候就有较大的选择空间。
“细节:第一章 – 在那里死人烈很好地进行一些设置了系列的其余它的锋利,写得很好,而且你永远退出知道什么字符铸下一步打算做的。” 8
对于他们来说,这是一种不错的网络淘金方法,但笔者不赞成这种赚钱方法。从上面6种赚钱方式可以看到,网络赚钱其实就是借助网络平台的便捷赚取真金白银,这也是当今最普遍的在线获取报酬的6种方式。随着网络的快速发展,会有越来越多的人踏入到网络淘金的队伍,也会有越来越多的网络赚钱方法诞生。
销售人员:不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的,但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长.XX品牌销售量是相当大的,其中每个规格都是适应消费者的某种需要的,请您记住这点:您有很多类型的顾客,他或许来自一个大家庭,或许是单身,或许是老年人,但您必须尽力吸引百分之百的顾客您应该确信这一点:XX所推出的每一种规格都已经过验证并被发现是真正能满足消费者需求的,同时这种规格也受着XX强大广告的助销支持。(首先介绍完符合市场需求后,再对产品价格等内容的介绍)
第五种,开淘宝店铺淘宝挣钱这是大家都知道的,不过好多人认为现在的淘宝不好做了,而且做淘宝还得投资才可以。其实,你只要用心去发现,开淘宝店铺也不一定要投资,要进货,有的是卖虚拟的产品。如果你会开淘宝店铺,你完全可以模仿别人的淘宝店铺是怎么开的,他们是卖什么的。前段时间我看到一个淘宝店铺,只有一个产品是一款微信营销软件,他光是靠这一款软件一个月能轻松挣上千块钱如果你不会开淘宝店铺,你可以咨询微信:。2848995850,有详细的视频教程可以说是傻瓜开店,保证一周下单。
第七种,做微商现在微商比较火,有挣钱的,有亏本的。经常有网友来问我,怎么做微商呀?其实我也不知道该怎么和他们说,百度一下微商,就会很多介绍做微商的教程。不过,现在的微商还不够正规,许多都是骗人的。我有位会员是做微商的,她说,她看不惯现在的微商,一点良心的底线都没有。她说,她也是微商,她的这个产品是自己亲自用过的,感觉非常好,想卖这个产品的。而且,他不招代理,不骗人,用心卖货。我想大家也该明白了,如果你想做微商,但是你一定要做一名正规的微商,不坑人,不骗人,真正的是在卖货,用心服务好你的客户,然后学习一些网络营销的方法就行了一边。做,一边学习,一边总结经验。
第三种,淘宝客在做打码的时候,我知道了淘宝客,也叫淘宝联盟。什么意思呢?你也百度一下吧,就是我们帮助淘光卖家推广他们的产品,如果商品有人买了,我们就有一定的提成。一件商品的提成有几角,几角,几十,几百的都有。当时我在想,这个淘宝客真好,我把推广链接发布在论坛,QQ空间只要有人看到,买了我就有钱拿了,我睡觉也可以挣钱呀?可是,当我做的时候发现也不容易,可能是自己懂的太少了吧,也没有用心研究过。至于淘宝客能挣多少钱,有一天挣几角,几十,几百,几千的都有,关键在于你怎么去做。不管哪个行业都有做的好的,做的不好的。所以,淘宝客是非常的不错,你可以用心学习下,也能挣到不少钱。
第一种,广告联盟广告联盟是我接触的最先一个网上挣钱项目,可是,当时学了几节课后发现还得要网站我就没做了。不过,后来我又接触到广告联盟。什么是广告联盟呢?就是所有的广告商组合的一个联盟,我们来推广这些广告。我们利用广告联盟来挣钱做的最多的就是CPA,就是注册类的,比如,一个网站你去注册注册成功后就有几角钱,几元,几十元的奖励等。他们花钱推广网站,我们帮助推广,有人注册他们网站受益,我也也得辛苦费就这意思。CPA能挣多少钱呢?我当时做过一个天际网站的推广,推广一个注册得3元一天很轻松就挣了60元。不过,也有一些广告联盟是骗人的做也不给钱,所以,大家要找一家有诚信的广告联盟才可以。像陆金所,前段时间推荐一个注册提成30元。
批发商作用产者零售商替代采用渠道策略短渠道策略必须综合考虑商品特点,市场特点,企业本身条件及策略实施效等般讲情况适合采取短渠道销售策略:①产品特点看易腐,易损价格贵,高度尚,新潮,售服务要求高且技术性强;②零售市场相集需求数量;③企业销售能力强推销员素质资历雄厚或者增加收益能够补偿花费销售费用反情况适合采取渠道策略: ①产品特点看非易腐,易损,价格低,选择性强,技术要求高;②零售市场较散各市场需求量较;③企业销售能力弱推销员素质较差缺乏资金或者增加收入能够补偿花费销售费用
杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业,在全国23个省市建有60多家合资控股,参股公司在全国除台湾外的所有省,自治区,直辖市均建立了销售分支机构拥有员工近2万名,总资产达66亿元。娃哈哈公司主要从事食品饮料的开发,生产和销售已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐,制瓶,制盖等辅助生产能力,主要生产含乳饮料,瓶装水,碳酸饮料,茶饮料,果汁饮料,罐头食品,医药保健品七大类50多个品种的产品。2003年公司营业收入突破100亿元大关,成为全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐,百事可乐,吉百利,柯特4家跨国公司。自1998年以来,娃哈哈在资产规模,产量,销售收入,利润,利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。
“核心应用” 的组件化结构 – 应用接口协议:HTTP的应用接口编码:XML系统定位大客户管理系统定位于渠道管理系统,通过同BOSS系统,186系统,经营分析系统相互交互,完成大客户经理的主动服务接入,提供个性化服务内容和系统数据的整合展示。随着客户管理系统的建设,大客户管理系统将演变成统一客户资料平台和统一业务逻辑平台之上的真正的渠道管理系统,完成大客户接入的展示,接入和权限控制。业务逻辑整个系统划分为界面(接口层),控制层,业务层,符合目前对象技术的系统构建的MVC(模块
上述要素影响行业发展前景,进而也影响着与之相适应的渠道设计方向。一般地说,渠道环境越复杂,越不稳定,客观上就越要求对渠道成员进行有效控制,而同时也要求渠道更具有弹性,以适应迅速变化的市场。这种高弹性和高控制是相矛盾的。设计者必须根据对环境要素和行业发展状况的分析,考虑不同的备选渠道方案。仅以产品市场生命周期而言,最好的渠道设计应当是随着时间而改变的在引入期,最好的渠道是能增加实际价值的渠道;在成长期,分销渠道应能消化销售额的急剧增长,而不必提供引入期需要的某些服务;在成熟期,由于最终用户关注的焦点是低价格,渠道设计并不需要特别强调增加服务价值:在衰退期,增加直接邮购之类的渠道甚至可能降低整个渠道的价值。
营销渠道中实际存在实物流,所有权流,付款流,信息流以及促销流等多种流程,这些流程有的运行是相一致的,有的则要经过不同的线路,不同的途径传递,因此企业的营销线路非常复杂,其中某些线路担负多种流程功能,需要从多种角度看待这一线路的效率,以及线路中渠道成员承担各种流程功能的能力。需要注意的是,营销环境的变化对渠道线路效率的影响极大,特别是交通运输发展,信息基础设施建设常常能提供更快,更好的渠道线路。地区经济的发展,自然条件的改善也使某些渠道线路的改进成为必要。因此,企业必须不断审视环境的变化,考虑渠道线路改进的可能性。
②环境形成的社会价值观念是时时刻刻影响渠道行为的重要因素。社会价值观念所反映的思想观念,道德行为准则,社会习俗和风气,实质上代表了社会的意志和广大消费者的意志,任何渠道成员必须在符合社会价值观念下营运。作为社会价值观念的重要内涵的道德行为准则并不否认利润动机,但它却是确定获取利润的正确途径和错误途径的标准。任何渠道成员,不论是生产商,零售商,还是街头小贩,如果他们在经营中违反社会价值观念,最终就会失败。这几年,我们有些企业和个体户做虚假广告,出现短斤缺两,漫天要价或其他欺诈行为,他们即使得益于一时,但这些违反社会价值观念的行为最终还是损害自己。
对于企业分销渠道设计来说,网点主要有关键点(即优势区位)和切人点两种。关键点是指客观上形成的对企业经营产品销售起重要作用的市场区域或销售集中区域。比如高档家电在大中城市,御寒皮衣在东北,西北等市场区域,再加上海的南京路,淮海路北京的王府井,西单等商家必争之地,都构成了企业经营的关键点。这些点对企业营销具有重要意义,因此行业中各企业对这种网点的竞争十分激烈。这就要求企业具有很强的竞争实力,或者企业拥有一种重大创新的新产品直接打入关键点。此外,如果企业实力不足,就要寻找现有市场竞争格局中的薄弱环节,即市场切入点,先打人市场保证生存,再寻找机会发展,即避免与实力强大的竞争对手硬碰硬,而采取避实击虚的策略建立生存空间。这一策略常常为中小企业所采用。
营销渠道(营销渠道)是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同,分成以生产制造商为主导,以零售商为主导,以服务提供者为主导的营销渠道,以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务,就是把生产经营者与消费者或用户联系起来,使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间,恰当的地点,以恰当的形式,送给恰当的人。

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娃哈哈的产品并没有很高的技术含量,其市场业绩的取得和它对渠道的有效管理密不可分。娃哈哈在全国31个省市选择了1000多家能控制一方的经销商,组成了几乎覆盖中国每一个乡镇的联合销售体系,形成了强大的销售网络。娃哈哈非常注重对经销商的促销努力,公司会根据一定阶段内的市场变动,竞争对手的行为以及自身产品的配备而推出各种各样的促销政策。针对经销商的促销政策,既可以激发其积极性,又保证了各层销售商的利润,因而可以做到促进销售而不扰乱整个市场的价格体系。娃哈哈对经销商的激励采取的是返利激励和间接激励相结合的全面激励制度娃哈哈通过帮助经销商进行销售管理,提高销售效率来激发经销商的积极性娃哈哈各区域分公司都有专业人员指导经销商,参与具体销售工作。;各分公司派人帮助经销商管理铺货,货以及广告促销等业务。
娃哈哈全面激励和奖惩严明的渠道政策有效地约束了上千家经销商的销售行为,为庞大渠道网络的正常运转提供了保证。凭借其 “蛛网” 般的渠道网络,娃哈哈的含乳饮料,瓶装水,茶饮料销售到了全国的各个角落。2004年年2月新产品 “激活” 诞生,3月初铺货上架,从大卖场,超市到娱乐场所,交通渠道,学校和其他的一些传统的批发零售渠道, “激活” 出现在了它能够出现的一切地方。娃哈哈将其渠道网络优势运用得淋漓尽致,确保了 “激活” 在迅速推出的同时尽快形成规模优势。
因为2003 CAN-SPAM法案批准对每次违规每封个别收信人科征11000美金罚款,许多美国境内的商业电子邮件营销商利用特别的软件或服务以确定达成该法案的承诺。有相当多的现存旧系统并不担保匹配法案的规范为了要匹配商业电子邮件的法案规范,一般电子邮件营销服务:得要求用户鉴别他们的退回地址,并且包括合法的物理地址(IP地址);得提供一键订阅取消功能;并且禁止导入购买来的电子邮件地址,因为营销商并没有赋予合法的许可对其递送广告信。
(2)渠道短渠道策略销售渠道按其度类若干度同形式商品产领域转移用户程经环节越销售渠道越;反越短消费品销售渠道四种基本类型:产者 – 消费者;产者 – 零售商 – 消费者;产者 – 代理商或者批发商 – 零售商 – 消费者;产者 – 代理商 – 批发商 – 零售商 – 消费者工业品销售渠道三种基本类型:产者 – 工业品用户;产者 – 代理商或者工业品经销商 – 工业品用户;产者 – 代理商 – 工业品经销商 – 工业品用户企业决定采用间接式销售策略要适用渠道短做选择节省商品流通费用加速社再产程要求发应尽量减少间环节选择短渠道要认间环节越少越数情况
当一个附属营销人员。这是通过卖别人卖产品赚钱的好方法,而且不需要有库存。附属广告通常会以链接的形式植入你的网站
1.销售渠道类型选择(1)直接式销售策略间接式销售策略按照商品交易程否经间环节类直接式间接式销售渠道两种类型直接式销售渠道企业采用产销合经营式即商品产领域转移消费领域经任何间环节间接销售渠道指商品产领域转移用户手要经若干间商销售渠道直接式销售销售及间费用少便于控制价格及解市场利于提供服务等优点使产者花费较投资,场力所消费广市场规模商品宜采用种间接销售由于间商加入企业利用间商知识经验关系起简化交易缩短买卖间集力财力物力用于发展产增强商品销售能力等作用
买卖域名。域名是值钱的网络房地产,事实上有些人通过买卖域名过得很不错。一个策略是通过谷歌的关键词广告来寻找流行的关键词,并利用这信息购买你觉得可能很快会有需求的域名。但是,由于大部分短小,时髦,直接的域名已经被抢先注册了,你也可以碰运气去买随机缩写的域名,因为你永远不知道会不会有人或公司的名称手写字母正是这域名,并且想要建立一个网站。(例如CPC.com这个域名,就在合约制药公司准备开网页时以200000美金的价格卖出。[1]对三个字母而言这价格可不低。 )想知道更多建议,看看如何买到低价的域名。
此外,还应当调查了解渠道系统设计的约束条件,如是否有无法更改的行规。许多行业有历来严格遵守的行规,有的做法已成为法律。如美国汽车行业,经销商系统已存在60年,基本上是无法改变的。部分原因是美国汽车分销法律结构的要求,还有部分原因是行业惯例和价值观将经销系统变得不可侵犯。将所有合理或不合理的目标和限制条件明白地列出来,就可以看到改变分销渠道的各种困难。这时,设计者应将这份清单转变为调查工具,分发到企业内与分销有关的
想运行电子邮件营销项目的公司行号必须确认该项目没有违反电子邮件法律,如美国的CAN-SPAM法案(控制非请自来的色情与营销侵犯法案控制未经请求的色情和营销法的攻击),[4],台湾的滥发商业电子邮件管理条例草案[5],欧洲隐私暨电子通信规范2003或者其他互联网业者使用美国的规范。即使一家公司守法,如果网管发现该公司递送电子垃圾邮件,该公司便会被列入黑名单如SPEWS。
小汽车,货车,摩托车四种产品:每种产品中有多种型号规格,如三菱汽车公司生产的客车有三种型号:MS牌大型客车(乘49人),MK牌中型客车(33乘人),ROSA牌小型客车(乘26人)某公司 “产品种类” 的多少,表明该公司的 “产品组合” 的宽度;而各种产品的型号规格数目的平均数,则表明该公司的“产品组合” 的深度。某公司的 “产品组合” 情况,就是这个公司的 “产品组合” 的宽度和深度情况,也就是这个公司的产品的种类,型号规格多少情况。公司的 “产品组合”情况之所以会影响分销渠道选择,那是因为在客观上存在着这种产销矛盾:从制造商方面说,销售批量要较大(假设产品都是单价不高的一般消费品),否则如果销售次数频繁,销售批量小,那就不合算;从零售商方面说,除少数大零售商外,一般中小零售商的进货,要多品种多规格,小批量,勤进快销。因此,如果制造商的 “产品组合” 的宽度和深度大(即产品的种类,型号规格多),制造商可能直接销售给各零售商,这种分销渠道是“较短而宽 “的;反之,如果制造商的” 产品组合“的宽度和深度小(即产品的种类,型号规格少),制造商只能通过批发商,许多零售商转卖给最后消费者,这种分销渠道是 “较长而宽” 的。