营销渠道(营销渠道)是指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销渠道可以根据主导成员的不同,分成以生产制造商为主导,以零售商为主导,以服务提供者为主导的营销渠道,以及其他形式的营销渠道。营销渠道的根本任务,就是把生产经营者与消费者或用户联系起来,使生产经营者生产的产品或是提供的服务能够在恰当的时间,恰当的地点,以恰当的形式,送给恰当的人。
批发商作用产者零售商替代采用渠道策略短渠道策略必须综合考虑商品特点,市场特点,企业本身条件及策略实施效等般讲情况适合采取短渠道销售策略:①产品特点看易腐,易损价格贵,高度尚,新潮,售服务要求高且技术性强;②零售市场相集需求数量;③企业销售能力强推销员素质资历雄厚或者增加收益能够补偿花费销售费用反情况适合采取渠道策略: ①产品特点看非易腐,易损,价格低,选择性强,技术要求高;②零售市场较散各市场需求量较;③企业销售能力弱推销员素质较差缺乏资金或者增加收入能够补偿花费销售费用
利益性原则就是从成本与收益的角度对不同的分销渠道进行整体评价。首先需要推算营销渠道的成本水平。例如,针对是采用本公司的销售人员还是采用销售代理商的问题。企业的选择是:销售量达到某一企业确定的标准时,可以采用销售代理商,因为销售代理商已建立了健全的网络,容易与客户接触,单位产品均摊的分销费用低如果销售量无法达到企业规定的某一标准时,就要考虑是否组建自己的销售队伍。因为,大规模的销售足以为企业带来良好的利润回报。
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娃哈哈全面激励和奖惩严明的渠道政策有效地约束了上千家经销商的销售行为,为庞大渠道网络的正常运转提供了保证。凭借其 “蛛网” 般的渠道网络,娃哈哈的含乳饮料,瓶装水,茶饮料销售到了全国的各个角落。2004年年2月新产品 “激活” 诞生,3月初铺货上架,从大卖场,超市到娱乐场所,交通渠道,学校和其他的一些传统的批发零售渠道, “激活” 出现在了它能够出现的一切地方。娃哈哈将其渠道网络优势运用得淋漓尽致,确保了 “激活” 在迅速推出的同时尽快形成规模优势。
②环境形成的社会价值观念是时时刻刻影响渠道行为的重要因素。社会价值观念所反映的思想观念,道德行为准则,社会习俗和风气,实质上代表了社会的意志和广大消费者的意志,任何渠道成员必须在符合社会价值观念下营运。作为社会价值观念的重要内涵的道德行为准则并不否认利润动机,但它却是确定获取利润的正确途径和错误途径的标准。任何渠道成员,不论是生产商,零售商,还是街头小贩,如果他们在经营中违反社会价值观念,最终就会失败。这几年,我们有些企业和个体户做虚假广告,出现短斤缺两,漫天要价或其他欺诈行为,他们即使得益于一时,但这些违反社会价值观念的行为最终还是损害自己。
有学者将娃哈哈的成功模式归结为 “三个一” 即 “一点,一网,一力”。一点指的是它的广告促销点,一网指的是娃哈哈精心打造的销售网,一力指的则是经营经销商的能力 “三个一” 的运作流程是:先通过强力广告推新产品,以广告轰炸把市场冲开,形成销售的预期;接着通过严格的价差体系做销售网,通过明确的价差使经销商获得第一层利润;最后常年推出各种各样的促销政策,将企业的一部分利润通过日常促销与年终返利让渡给经营经销商但这种模式也存在着问题:当广告愈来愈强调促销的时候,产品就会变成 “没有文化” 的功能产品,而不是像可口可乐那样成为 “文化产品”,结果会造成广告与产品之间的刚性循环:广告要愈来愈精确地找到 “卖点”,产品要愈来愈多地突出功能,结果必然是广告的量要愈来愈大,或者是产品的功能出新意,才能保证销量。

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孙子兵法中就有介绍:。知己知彼,百战百胜商场如战场,要想在竞争中获胜,必须对竞争对手有充分的了解很多厂家,销售代表只光顾着研究本产品与竞争对手的差别。但在渠道销售的过程中,渠道商更加关心的是产品能够赚多少钱的问题。假如销售代表一味的强调产品与竞争对手的差异,往往打不到问题的关键点上。那么,既然不注重谈产品对手的比较,如何理解 “善于利用竞争对手做比较” 这句话呢?这里,我们所说的用竞争对手做比较,是指站在渠道商的角度上,用渠道商的竞争对手与渠道商进行比较。
这里的关键,是要解决渠道功能即营销流程的设计,怎样才能以最低成本来有效传递服务产出。分销流程是渠道成员行使的系列职能,是推动服务产出传递给最终用户的能源。完成每一流程都会带来其相关成本。例如,为了满足某细分市场用户 “快速发货”(立即买到所要的货品)的要求, “理想” 的渠道就必须强化物流功能提供较多的产品储存,而这样做就会增加当地经销商的存货成本因此,构建 “理想” 渠道系统时,应尽可能周密考虑下列问题:
因为2003 CAN-SPAM法案批准对每次违规每封个别收信人科征11000美金罚款,许多美国境内的商业电子邮件营销商利用特别的软件或服务以确定达成该法案的承诺。有相当多的现存旧系统并不担保匹配法案的规范为了要匹配商业电子邮件的法案规范,一般电子邮件营销服务:得要求用户鉴别他们的退回地址,并且包括合法的物理地址(IP地址);得提供一键订阅取消功能;并且禁止导入购买来的电子邮件地址,因为营销商并没有赋予合法的许可对其递送广告信。
封面,Emailvision的营销司令及电子邮件邮件群发系统这类专业的邮件营销服务商就是成功邮件营销的必备工具。方式方式主要是SMTP中转和EDM邮件直投两种,比如Foxmail中,电子邮件逐个发等就是基于SMTP的后EDM邮件直投专家则是基于可信的邮件列表服务。
③渠道成员的业务行为符合社会价值观念,就会取得信誉,从而也就会赢得市场。世界上所有成功的大企业都把符合社会价值观念的经营看成是建立信誉,取得成功的前提。发达国家的大企业经理总是努力遵循以下一些守则:应该把企业的利益置于个人利益之上;应该把对社会的责任置于对企业的责任之上,把对企业的责任置于个人的利益之上;在经营活动中,凡个人利益牵连到企业利益,企业利益牵到社会利益,应增加进程的透明度;利润动机必须在符合社会价值观念的前提下,才能作为企业取得发展的刺激因素。
做好销售工作,首先要有好的销售渠道,选择销售渠道的时候也有很多因素,同时也要掌握好渠道销售技巧深圳微机汇电子商务公司是一家为企业与渠道商搭建沟通平台HTTP:
1.销售渠道类型选择(1)直接式销售策略间接式销售策略按照商品交易程否经间环节类直接式间接式销售渠道两种类型直接式销售渠道企业采用产销合经营式即商品产领域转移消费领域经任何间环节间接销售渠道指商品产领域转移用户手要经若干间商销售渠道直接式销售销售及间费用少便于控制价格及解市场利于提供服务等优点使产者花费较投资,场力所消费广市场规模商品宜采用种间接销售由于间商加入企业利用间商知识经验关系起简化交易缩短买卖间集力财力物力用于发展产增强商品销售能力等作用
(2)渠道短渠道策略销售渠道按其度类若干度同形式商品产领域转移用户程经环节越销售渠道越;反越短消费品销售渠道四种基本类型:产者 – 消费者;产者 – 零售商 – 消费者;产者 – 代理商或者批发商 – 零售商 – 消费者;产者 – 代理商 – 批发商 – 零售商 – 消费者工业品销售渠道三种基本类型:产者 – 工业品用户;产者 – 代理商或者工业品经销商 – 工业品用户;产者 – 代理商 – 工业品经销商 – 工业品用户企业决定采用间接式销售策略要适用渠道短做选择节省商品流通费用加速社再产程要求发应尽量减少间环节选择短渠道要认间环节越少越数情况
销售人员:不是每个品牌或规格都是同类产品中最好的,但是由我们生产或推出的每个品牌或规格都能真正给您带来生意和利润上的增长.XX品牌销售量是相当大的,其中每个规格都是适应消费者的某种需要的,请您记住这点:您有很多类型的顾客,他或许来自一个大家庭,或许是单身,或许是老年人,但您必须尽力吸引百分之百的顾客您应该确信这一点:XX所推出的每一种规格都已经过验证并被发现是真正能满足消费者需求的,同时这种规格也受着XX强大广告的助销支持。(首先介绍完符合市场需求后,再对产品价格等内容的介绍)
5,移动大客户服务管理系统应满足各级业务单位大客户服务工作管理要求,为大客户经理及其管理人员提供有效的工作计划管理任务管理,服务过程管理,职责权限管理和绩效管理手段,体现先进的现代企业管理思想,是企业核心业务流程在大客户服务业务支撑方面的具体实现技术架构选择根据移动业务的要求和和特点,移动大客户管理系统应具备以下总体技术要求:高可靠性:系统必须保证7 * 24平稳运行,最大限度减少停机时间系统的可靠性依赖于主机,操作系统,网络数据库,应用软件等全方位的可靠性保障,任何一处的故障将会导致整个系统的稳定可靠因此,在系统的设计中,我们做到软硬件全面的可靠高扩展性:。根据移动发展迅猛的特点本期系统应能满足2004年125年多万大客户的处理能力。设计应留有很强的扩展能力为将来改造与升级提供便利的方式。特别是计算机设备和主干网络设备具备有非常好的升级能力,可以通过增加CPU,增加内存,扩充网络带宽等方式进行系统的扩充,而不需要作巨大的结构调整高灵活性:。为了适应移动计费系统业务规则多变及不断增长的客户服务的需要,系统应具备高度的灵活性,对将来业务系统的变化能很好的适应在系统应用软件设计上,应采用参数化驱动的设计思想,对将来可能发生变化的地方尽量做到参数化管理,使系统具有能很好的适应高开放性:系统应具有较高的开放性,一方面保证本系统与其他系统能很好的互连;同时保证本系统有较好的兼容性,能适应将来各种技术的发展,具有较强的生命力和生命周期高安全性:系统的安全性包括操作系统的安全,数据库的安全,和网络的安全。本系统所管理的数据涉及移和用户切身利益,应严格控制对系统的访问,保护数据的安全除以上技术特点,本系统还应具备:强大的处理能力,较高的自动化处理程度,易于管理和维护,操作维护简单容易等特点。基于上述原因,
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事前许可电子邮件营销将逐步发展成一项利用发送人与收件人握手协议的科技(Fairhaed,2003)。这种系统预期会达成消费者与营销者双方高度满足的最终结果。如果营销者多利用事前选择电子邮件广告,被递送的电子邮件内容将是消费者所 “预期” 的──意思是营销商认定该消费者希望收到消息──这让这些合法营销有别于不请自来的广告(通常就被归类成垃圾电子邮件)。在理想状况下,收前选择邮件广告比起漫无目标的广告更贴心,更容易引起消费者共鸣。
同时,娃哈哈与经销商签订的合同中严格限定了销售区域,将经销商的销售活动限制在自己的市场区域范围之内。娃哈哈发往每个区域的产品都在包装上打上编号,编号和出厂日期印在一起,根本不能被撕掉或更改,借以准确监控产品去向。娃哈哈专门成立了一个反窜货机构,巡回全国严厉稽查,保护各地经销商的利益。娃哈哈的反窜货人员经常巡查各地市场,一旦发现问题马上会同企业相关部门及时解决。总裁宗庆后及各地的营销经理也时常到市场检查,一旦发现产品编号与地区不符,便严令彻底追查,按合同条款严肃处理娃哈哈。奖罚制度严明,一旦发现跨区销售行为将扣除经销商的保证金以支付违约损失,情节严重的将取消其经销资格。
免费网赚包括的方式很多。大家在网上看到的 “点击赚钱”, “邮件赚钱”, “推荐赚钱”, “注册赚钱”, “冲浪赚钱”, “调查赚钱” 都属于这种类型。这种类型是免费参与的。所花费的仅是时间成本。很多人认为这种方式不值一提。甚至认为是假的。原因是如果个人单干,做到支付所花费的时间太长(60天以上)。这种方式要想获取较高收益,必须拥有可观的下线数量。至少10个以上吧。这样,你才能在较短时间内做到支付。做这类项目的,做得好的,也能月收益1000美金以上。(通常做到这个份上的,都是有网站或有很多推荐资源的)
第七种,做微商现在微商比较火,有挣钱的,有亏本的。经常有网友来问我,怎么做微商呀?其实我也不知道该怎么和他们说,百度一下微商,就会很多介绍做微商的教程。不过,现在的微商还不够正规,许多都是骗人的。我有位会员是做微商的,她说,她看不惯现在的微商,一点良心的底线都没有。她说,她也是微商,她的这个产品是自己亲自用过的,感觉非常好,想卖这个产品的。而且,他不招代理,不骗人,用心卖货。我想大家也该明白了,如果你想做微商,但是你一定要做一名正规的微商,不坑人,不骗人,真正的是在卖货,用心服务好你的客户,然后学习一些网络营销的方法就行了一边。做,一边学习,一边总结经验。
“似曾相识” 其实是一个令人感到困扰的 “灵异” 现象,但本片却把这个特异功能放置在了一个悬念重重的故事中,震撼效果自然升级。奥斯卡影帝丹泽尔·华盛顿再次陷入困境,他的英雄范儿永远都那么有型迷人。一艘货轮意外爆炸,特工道格(丹泽尔·华盛顿丹泽尔·华盛顿饰)奉命前往调查。然而,当他到达现场时,却发现自己分明是第一次到这个地方,却对眼前的场景十分熟悉道格经过缜密调查,发现了这起爆炸事件与自己有着密不可分的关系他借助政府的时光实验室 – 。这里可以获悉4天内任何地方发生的任何事件,发现了自己与一名神秘女子有着不同寻常的关系,而这名女子将导致未来的一场与自己有关的大灾难!道格必须回到过去,将历史从一个实相引向另一个实相才能阻止这场难难的发生。
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